Factores que influyen en la estrategia de precios

Las cuatro P del marketing (producto, precio, promoción y colocación) son los componentes básicos de cualquier combinación de marketing. Las decisiones que tome con respecto a todos estos elementos pueden significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Hay muchos factores que influirán en la forma en que establece el precio de su producto o servicio, algunos de ellos internos y otros externos, y la mayoría fluctuará con el tiempo.

Competencia

Una estrategia de precios competitivos, donde los precios de un producto o servicio se establecen principalmente en función de los precios de la competencia, es más adecuada para un mercado sensible a los precios y altamente competitivo. Ya sea que utilice este tipo de estrategia o no, siempre debe tener en cuenta los precios de su competencia cuando establezca sus propios precios, a menos que tenga un monopolio. Si los consumidores perciben que su producto y su competencia tienen el mismo valor, podría perder mucho si el precio de su competidor es más bajo que el suyo.

Demanda de mercado

Las leyes de la oferta y la demanda siempre deben entrar en juego al establecer su precio. Si un producto tiene una gran demanda, particularmente si la demanda excede la oferta, entonces el mercado puede soportar un precio más alto. Por el contrario, si la demanda disminuye, los consumidores no estarán dispuestos a pagar precios más altos. Su precio debe permanecer relativamente estable en el tiempo, pero puede implementar promociones para descontar el precio cuando sea necesario.

Estrategia de marca

Establecer sus precios sin una comprensión profunda de los objetivos de su marca puede destruir cualquier esfuerzo de creación de marca. Su precio es parte de su imagen de marca. Piense en Walmart, que ha desarrollado toda su marca en torno a precios bajos, o en Tiffany & Co., cuyos consumidores esperan precios de alto nivel. Si los precios de sus productos no están en línea con su imagen de marca, probablemente confundirá a los consumidores en lugar de convertirlos.

Costo de los bienes vendidos

Si desea obtener un beneficio en la venta de sus productos, debe cobrar un precio más alto del que realmente le costó producirlos y transportarlos. El costo de los bienes vendidos casi siempre juega un papel integral en cualquier estrategia de precios. La excepción a esto es si está promocionando su producto como líder en pérdidas. Un líder en pérdidas es un producto que se vende por debajo del costo como incentivo para que los consumidores compren otros productos a precios normales. Muchos operadores de telefonía móvil, por ejemplo, venden teléfonos celulares a tarifas sumamente reducidas, de modo que los consumidores puedan registrarse en uno de sus paquetes de servicios de telefonía celular.