Factores que afectan la ganancia bruta en el comercio minorista

Las empresas obtienen su ganancia bruta sobre los ingresos que obtienen de la venta de sus productos, menos los costos involucrados en la venta de dichos productos. En las tiendas minoristas pequeñas, donde la diferencia entre el éxito y el fracaso es tan pequeña, numerosos factores afectan el tamaño de la ganancia bruta. Los propietarios de tiendas minoristas deben ser conscientes de cómo estos factores afectan la ganancia bruta y los pasos que pueden tomar para controlarlos.

Puntos de precio

El precio es uno de los principales factores que influyen en la decisión de un cliente sobre si comprar un artículo. Los propietarios de las tiendas deben decidir un punto de precio por cada bien que sea lo suficientemente alto como para cubrir sus costos, pero no tan alto como para alejar a los posibles compradores. El punto de precio también debe mantenerse a un nivel que garantice el máximo beneficio general para ese artículo, incluso si significa menos beneficio por artículo individual vendido.

Costo de los bienes vendidos

El costo de los bienes vendidos es la suma de todos los costos involucrados en la producción del producto minorista final. Estos costos pueden involucrar la compra de materiales, la contratación de mano de obra, el almacenamiento de artículos en un almacén y su envío al punto de venta. Cuando una tienda minorista puede reducir cualquier componente de su costo de productos vendidos, la ganancia bruta aumenta. Las tiendas que pueden encontrar métodos para reducir el costo de los bienes vendidos sin sacrificar la calidad del producto verán un aumento inmediato en las ganancias brutas.

La gestión del inventario

Las tiendas minoristas también deben entender cómo mantener los niveles de inventario adecuados. Cuando las tiendas llevan demasiado de un artículo que no se vende, se quedan estancados con los costos de almacenamiento y visualización de los artículos. Cuando las tiendas tienen muy poco de un artículo popular, pierden los ingresos potenciales al no tener el artículo en la mano. Las pequeñas tiendas minoristas a menudo desarrollan una rutina para reordenar los artículos que se venden a un nivel determinado o por encima de ellos, mientras que dejan de ordenar artículos que se encuentran en los estantes.

Mezcla de productos

Los minoristas que se especializan en un tipo específico de artículo están sujetos a la volatilidad de los precios de ese artículo. La mayoría de los minoristas emplean una combinación de productos, que los protege de los altibajos asociados con cualquier producto en particular. La mezcla de productos también permite a los minoristas ofrecer productos diferentes, lo que atrae a una amplia gama de clientes potenciales. Los minoristas también pueden conocer los márgenes de ganancia bruta de cada tipo de producto, establecer diferentes puntos de precio y encontrar la combinación de productos más rentable.