Desafíos en productos de marketing

El marketing implica muchas actividades que requieren investigación y planificación mucho antes de que se realicen actividades de publicidad, promociones o relaciones públicas. Sobre la base de los desafíos de la comercialización de productos, las empresas han utilizado durante mucho tiempo una guía de cuatro puntos para abordar estos posibles obstáculos. Los cuatro puntos se centran en los elementos de producto, precio, lugar de venta y promoción. Comprender cómo identificar y abordar los desafíos asociados con estas cuatro áreas de su negocio lo ayudará a aumentar sus posibilidades de éxito.

Construir una ratonera mejor

Hacer un producto superior se basa en más que en materiales de alta calidad o en muchas campanas y silbidos. El determinante final de si su producto tendrá éxito o no es si los consumidores tienen o no una necesidad o un deseo para ello. Esto requiere que usted cree un producto que proporcione un beneficio único. Una vez que realice una investigación y determine lo que quiere un grupo de clientes objetivo específico, puede centrarse en los aspectos de producción de la fabricación de su producto. Por lo tanto, la investigación será uno de sus principales desafíos cuando comercialice sus productos. Evalúe a su competencia, realice grupos de atención al cliente y revise la investigación de la industria para determinar qué desean sus clientes potenciales. Averigüe qué quieren los clientes, qué pagarán y dónde compran.

El precio está bien

Otro desafío clave que enfrentará cuando intente vender un producto es encontrar el precio óptimo. Este es el precio que le proporciona los beneficios brutos más altos en función del margen de beneficio de cada unidad y el número total de ventas. Comience por determinar cuánto costará administrar su empresa, en términos de costos de no producción, como alquiler, seguros, mercadeo y teléfonos. A continuación, calcule su costo de producción por unidad, con base en diferentes cifras de ventas. Usando su investigación de mercado, determine qué es probable que los clientes paguen por su producto. Puede vender su producto a un precio mayor que el de la competencia para crear una percepción de valor superior. Puede ponerle precio a su producto a un precio más bajo para que usted se considere una ganga. Si es posible, pruebe diferentes precios en diferentes ubicaciones antes de establecer su precio final.

Haga su apuesta

Las ubicaciones que usa para vender sus productos pueden hacer o deshacer o su producto, con cada canal de distribución que ofrece una variedad de desafíos. Enumere sus opciones, como vender en una ubicación de ladrillo y cemento, en línea, con mayoristas y distribuidores, a través de correo directo y catálogos y con anuncios de respuesta directa. Calcule los costos de uso de cada uno, incluidos los costos de pedido y cumplimiento. Compare cada método de ventas con los hábitos de compra de sus clientes objetivo para determinar cuál es el mejor uso y cuáles podrían ser sus ventas potenciales en cada canal. Con esta información, determine sus ventas potenciales, márgenes de ganancia y ganancias brutas de cada canal. Considere probar diferentes canales de distribución antes de hacer sus compromisos finales.

Apunta tus cosas

Una vez que conozca a su cliente objetivo, su beneficio único y el lugar donde venderá, cree un plan de promoción que se centre en comunicar un mensaje que cree una imagen o marca coherente para su producto. Tendrá tantas opciones que podría no tener el presupuesto para usarlas todas. Consulte su investigación de mercado para determinar dónde cree que su cliente objetivo probablemente verá sus mensajes de marketing. Sus opciones incluyen publicidad impresa, de televisión, radio y sitios web, redes sociales, promociones en relaciones públicas en la tienda, descuentos y descuentos, señalización para exteriores, correo directo, mercadeo de causas y patrocinios, promociones de celebridades y promociones cruzadas. Su mayor desafío será probar diferentes opciones y realizar un seguimiento de los resultados, como usar cupones y revisar las estadísticas de tráfico del sitio web para determinar qué actividades promocionales están produciendo resultados.