Explicar los principios generales de la demanda.

La demanda es un aspecto del principio de oferta y demanda, sobre el cual las empresas y las economías se construyen en todo el mundo. La demanda es la medida de lo que la gente en un mercado quiere y pagará. Generalmente, cuando la demanda es alta para un producto o servicio que escasea, los precios suben. Por el contrario, cuando la oferta de algo es alta con una demanda baja, los precios bajan. Muchos factores influyen en las fluctuaciones de la demanda.

Deseos de tapping

Generar demanda para su producto o servicio implica comprender lo que sus clientes desean comprar. Algunas compañías que introducen un nuevo producto o servicio en un mercado objetivo crearán una versión mínima viable que se presentará a una pequeña cantidad de clientes tempranos que luego ofrecerán comentarios que ayudan a desarrollar el producto o servicio para un mercado más amplio. La retroalimentación, la investigación y las pruebas son clave para determinar si existe un mercado para lo que está vendiendo y qué necesidades deben cumplirse para que lo que está vendiendo tenga éxito.

Lo que mueve a los clientes

La demanda se satisface tanto práctica como emocionalmente. Los clientes con vínculos emocionales con lo que estás vendiendo pueden impulsar tu marca, dice Ron Faris, ex jefe de marketing de marca en Virgin Mobile USA, en un artículo de blog de enero de 2014 "Harvard Business Review". Hablando en términos prácticos, si la familia de su cliente quiere pizza para la cena, ella podría comprar la marca más asequible que su tienda ofrece. Hablando emocionalmente, si los hijos de sus clientes odian el sabor de esa pizza más barata en comparación con una marca más cara, la marca más cara podría evitar un motín en la cena. De manera similar, las personas a menudo compran cosas como casas, automóviles, servicios bancarios o vinos finos según cómo se sienten acerca de lo que están obteniendo, así como de los precios que pagarán.

Cuando el precio importa

Un cambio en el precio afecta la demanda de ciertos productos y servicios. Este principio, conocido como la elasticidad precio de la demanda, se calcula al dividir el porcentaje de aumento en las ventas por el porcentaje de cambio en el precio de su oferta. Cuanto más aumenta la demanda de un cambio de precio, más elástico es su producto o servicio. En general, las necesidades no son más elásticas que las necesidades. Por ejemplo, las gaseosas y las papas fritas son elásticas, porque la demanda aumentaría y disminuiría según el precio de estos artículos si los vendes en una tienda. Sin embargo, la gasolina es relativamente inelástica y la demanda se mantiene estable a pesar de los cambios de precio en la bomba. Los bienes y servicios que pueden ser reemplazados por alternativas de igual calidad también son más elásticos que las opciones especiales que realmente no puede encontrar en ningún otro lugar.

Ciclos de demanda

Los gustos, necesidades y circunstancias económicas de los consumidores pueden cambiar la demanda de algo a lo largo del tiempo. Por ejemplo, los préstamos hipotecarios más duros y las condiciones del mercado laboral son factores que contribuyen a que más adultos opten por alquilar apartamentos en lugar de comprar casas, según la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas, que es lo que ocurrió después de la recesión de viviendas a mediados de la década de 2000. Esto, a su vez, llevó a un aumento en la demanda para la construcción de propiedades multifamiliares. Mientras tanto, la demanda puede alcanzar un máximo rápidamente para un nuevo lanzamiento de película o un elemento del menú de comida rápida, y caer tan pronto como el próximo lanzamiento caliente atraiga la atención de los consumidores.