Acuerdo de Distribución Exclusiva

La distribución de un producto ayuda a posicionarlo en el mercado, comunicando a los consumidores todo tipo de cualidades intangibles sobre el producto. Los acuerdos de distribución exclusivos indican que un producto es de cantidad limitada y requiere cierta experiencia para vender, como carros de lujo o carteras de diseñador, y vale un precio más alto. Los distribuidores también se benefician de tener un acuerdo exclusivo de distribución, asegurando su territorio contra la competencia y proporcionándoles un producto que se vende por sus méritos.

Derechos de un Distribuidor Exclusivo

Según un acuerdo de distribución exclusiva, una empresa acuerda utilizar solo un distribuidor en un territorio. El proveedor es libre de hacer acuerdos con otros distribuidores, siempre que esos distribuidores estén restringidos a su propio territorio. Típicamente, cuando un distribuidor entra en un acuerdo exclusivo, no puede llevar ninguna marca de la competencia. La marca del distribuidor y el producto se confunden en la relación.

Importancia del contrato

Un acuerdo de distribución exclusivo constituye un contrato entre el proveedor y el distribuidor. La relación entre un proveedor y un distribuidor exclusivo es uno de los acuerdos comerciales más íntimos entre dos compañías, por lo que detallar los términos del contrato con cuidado puede reducir la posibilidad de que se rompa el corazón. Consultar a un profesional legal es una necesidad al momento de redactar cualquier contrato comercial, pero las empresas deben solicitar la opinión de especialistas de la industria que estén familiarizados con las preocupaciones prácticas de un acuerdo de distribución exclusiva.

Consideraciones de la Agencia

Muchos productos de alta gama obtienen su valor de su marca más que las piezas tangibles utilizadas para construirlos. La protección de esa marca es de vital importancia para las empresas que poseen dichos productos. Los acuerdos de distribución exclusivos le permiten al proveedor mantener una gran cantidad de control sobre cómo el producto es comercializado, comercializado y calificado por el distribuidor. Los términos de un acuerdo podrían crear una relación principal-agente entre el proveedor y el distribuidor (exponiendo al proveedor a la responsabilidad de las acciones del distribuidor), dependiendo del grado de libertad que tenga el distribuidor para realizar negocios.

Consideraciones de la ley antimonopolio

Los acuerdos de distribución exclusiva generalmente se consideran legales y no pueden ser cuestionados fácilmente por otros distribuidores en el área. Los términos del acuerdo podrían resultar en una violación de las leyes antimonopolio, incluso si el acuerdo en sí no viola las leyes. Los tribunales analizan este problema considerando varios factores, entre ellos el poder de mercado del proveedor, los efectos del acuerdo en la competencia entre marcas y el razonamiento detrás de incluir ciertas restricciones en el acuerdo.