Gross Vs. Costos netos en publicidad

La diferencia entre las tasas de publicidad netas y brutas solía ser clara. Los anunciantes que compraban su propio tiempo o espacio pagaban tasas brutas más altas que las agencias, que recibían tarifas netas descontadas, pero facturaban a los clientes el monto bruto. Sin embargo, a medida que el negocio de la publicidad evolucionaba y el trabajo creativo se valoraba más, las tarifas netas estaban más disponibles para los clientes finales, incluso para aquellos que trabajaban con agencias.

La tasa neta

Históricamente, los anunciantes han ofrecido tasas brutas. Su opción de publicidad de "precio completo" se denominaba tarifa bruta, mientras que se ofrecía a las agencias de publicidad una tarifa neta especial, generalmente un 15 por ciento menos, y el 15 por ciento se consideraba la comisión de la agencia por colocar el anuncio. Por lo tanto, una compra de anuncios de $ 10, 000 al precio bruto solo le costaría a la agencia $ 8, 500.

Historial de tasa neta

Durante mucho tiempo, las agencias de publicidad hicieron su dinero de la comisión del 15 por ciento de la gestión de compras de publicidad para sus clientes. En algunos casos, los contratos fueron lo suficientemente lucrativos como para que la agencia absorbiera el costo de crear el anuncio simplemente para obtener los ingresos de la comisión. Sin embargo, a lo largo de los años, se produjeron dos cambios. Primero, a medida que la publicidad se ha vuelto más costosa de crear, se ha vuelto más difícil dar al producto final como líder en pérdidas. En segundo lugar, la prevalencia de la publicidad en Internet redujo el valor de muchas compras de anuncios hasta el punto en que la comisión por sí sola no es una fuente de ingresos adecuada.

Auto-compra

Hoy, si está comprando sus propios anuncios, puede obtener un precio neto simplemente solicitándolo. A algunos vendedores de publicidad no les importa a quién venden sus anuncios y le ofrecerán el mismo descuento que a una agencia. Sin embargo, si no pregunta, probablemente no recibirá el descuento.

Agencia de trabajo

Cuando trabaja con una agencia, no es raro que la agencia simplemente le pase la tarifa con descuento. Hay un beneficio para la agencia en el sentido de que no se atascan con la factura si usted no paga sus medios de comunicación. Además, la agencia le cobrará por el trabajo creativo y el asesoramiento estratégico que realiza en su nombre. Si está pagando a través de su agencia, pregunte cuál será la tasa y pregunte qué está pagando la agencia. De esa manera, usted puede decidir si el margen de beneficio es razonable. Si está ahorrando dinero en su creatividad, recuerde que es razonable que su agencia marque las compras de anuncios; después de todo, también tiene que pagarle a su personal.