Ejemplos de un negocio orientado a las ventas

Los negocios orientados a las ventas difieren significativamente de los negocios orientados al mercado. Bethe Hart, profesional de mercadotecnia y profesora adjunta de Rutgers University e Immaculata College, explica que un enfoque de negocios orientado a las ventas tiene varias características definitorias que lo diferencian de un negocio orientado al mercado. Estos incluyen la necesidad de métodos de venta agresivos, una tendencia a planificar a corto plazo en lugar de a largo plazo, la necesidad de una fuerte promoción y el supuesto de que los consumidores comprarán el producto si la compañía lo hace.

Mercadeo por Internet

Un ejemplo de un negocio orientado a las ventas es una compañía de mercadotecnia de Internet en línea que intenta vender a los consumidores cualquier número de productos diferentes. Esto podría ser, por ejemplo, una empresa que intenta vender software a consumidores y otras empresas para satisfacer sus necesidades. Estos tipos de empresas crean productos que se basan en el supuesto de que el producto satisfará las necesidades de la empresa o individuo, ya sea que hayan expresado una necesidad por el producto o no.

Ventas de negocio a negocio

Las ventas de negocio a negocio también proporcionan otro ejemplo de un enfoque de negocio orientado a las ventas. Las empresas desarrollan productos que pueden beneficiar a una empresa y luego dependen en gran medida de tácticas de marketing agresivas para venderlos. Los ejemplos de productos que se venden en este tipo de mercado pueden incluir ventas de publicidad o tecnologías como software y maquinaria de punto de venta que permitirán que la empresa funcione de manera más eficiente y rentable. Es probable que el propietario del negocio no estuviera buscando el producto inicialmente, pero lo hizo porque el vendedor le mostró algún beneficio al comprarlo.

Ventas puerta a puerta

Otro modelo de negocio orientado a las ventas que es similar al modelo de negocio a negocio es el método de ventas puerta a puerta en el que algunas compañías confían para vender sus productos. Estas compañías crearán un producto supuestamente superior que se puede demostrar en el hogar e intentarán mostrar al consumidor potencial cómo la beneficiará a la larga. Por ejemplo, un vendedor que vende la "aspiradora más grande del mundo" puede intentar vender el producto a la ama de casa que tiene a un niño pequeño gateando en la alfombra sucia.

Mejoras para el hogar

Varios tipos de productos de mejoras para el hogar también pueden proporcionar la ocasión para el establecimiento de un enfoque comercial orientado a las ventas. Estos, también, a veces se venden puerta a puerta, pero a menudo se venden por teléfono primero para captar el interés del propietario y establecer una cita para mostrar el producto. Si bien muchos consumidores tienen una necesidad o incluso un deseo de tales productos y pueden buscarlos en una gran tienda minorista de mejoras para el hogar, algunos inevitablemente comprarán productos porque los profesionales de ventas y mercadeo agresivos se acercaron o contactaron con ellos.