Ejemplos de Marketing Push & Pull

Para obtener la mayor cantidad de ventas posible, desea que su empresa genere un conocimiento de la marca que provoque que los clientes quieran sus productos, y luego hace que esos productos estén lo más ampliamente disponibles posible. El primero se conoce como marketing "pull" porque sus estrategias están orientadas a atraer clientes hacia usted. Este último se conoce como marketing "push" porque implica hacer solo un impulso adicional para cerrar la venta después de que se haya realizado el arduo trabajo de atraer clientes.

Ejemplos de Marketing Push

El marketing push incluye muchos tipos de trabajo que no son necesariamente obvios como estrategias de marketing. Para llevar sus productos a sus clientes, primero debe convencer a los minoristas para que los lleven y luego establecer los canales de distribución para que sus productos lleguen a estos minoristas. Las estrategias de marketing de inserción también incluyen todas las tácticas de punto de venta que alientan a los clientes a comprar una vez que están en la tienda. La creación de visibilidad es un elemento esencial de este proceso, e incluye productos de posicionamiento para una visibilidad óptima en los estantes de las tiendas, asegurándose de que el inventario esté disponible y sea abundante, y creando exhibiciones atractivas y atractivas al final del pasillo.

También hay muchas técnicas de marketing de empuje que utilizan ventas sugerentes para alentar a los clientes a tomar decisiones finales de compra. Estos incluyen la publicación de recetas cerca de productos alimenticios, la creación de vitrinas con escenas en la playa para vender trajes de baño y protector solar, la colocación de botellas de muestra de loción para manos junto a los productos en venta y la comercialización cruzada mediante el almacenamiento de limones junto a pescados y sacacorchos junto al vino.

Online Push Marketing

Para las ventas en línea, el marketing de inserción incluye fotos atractivas de artículos en venta, comentarios de clientes, sugerencias basadas en el comportamiento de compra anterior y un sitio web que es fácil de navegar y que puede llevar a los clientes potenciales a los artículos que es más probable que compren.

Ejemplos de Pull Marketing

Pull marketing incluye todo el trabajo que hace para que los clientes potenciales deseen sus productos antes de que lleguen a la tienda listos para tomar las decisiones finales de compra. Implica hacer correr la voz acerca de su producto a través de publicidad y promoción, lo que incluye fomentar el rumor de la boca a boca, educar a los clientes potenciales sobre sus ofertas en ferias comerciales y difundir las ventas y descuentos que atraen a los clientes a buscar sus productos. El marketing de extracción comienza en la fase de diseño del producto a medida que examina su mercado objetivo para conocer las funciones que desean y luego crea un producto orientado a satisfacer sus necesidades.

Online Pull Marketing

Para las ventas en línea, Pull Marketing incluye la publicación de artículos informativos que informan a los clientes sobre cómo elegir el producto adecuado para sus necesidades y gustos. También puede incluir promociones cruzadas con otros sitios web que atraen clientes a su sitio. Los anuncios estratégicos en sitios relacionados también atraen a compradores potenciales a sus ofertas. Cuanto mejor comprenda su mercado objetivo, mejor podrá identificar los datos demográficos de la publicidad en línea y utilizar su presupuesto de marketing de manera eficiente.