Ejemplos de estrategia de posicionamiento en marketing

Los mercadólogos tienen una mejor oportunidad de lograr una posición sólida en el mercado cuando tienen una estrategia y luego crean una marca a su alrededor. El objetivo es establecer una sola cosa para ser conocida como en la mente del consumidor. Una comprensión clara del mercado incluye datos demográficos específicos, la fortaleza de los productos de los competidores, cómo otorga valor y sus propias fortalezas y debilidades. Una vez que tenga una comprensión profunda del panorama de su mercado, puede decidir qué estrategia de posicionamiento será la más exitosa para sus productos.

Entendiendo la demografía del objetivo

Un producto no puede ser todo para todas las personas. Los productos están diseñados para atraer a un grupo demográfico específico. Varias características de un grupo demográfico son la edad, el género, la educación, el idioma y el nivel de ingresos. Por ejemplo, Telemundo es una red de televisión en español que ofrece programación a clientes latinos e hispanos.

Una estrategia que hace un buen trabajo dirigiéndose a un segmento de mercado ofrece más valor al consumidor, establece una posición más fuerte frente a los competidores, tiene comunicaciones más convincentes y tiene una mayor probabilidad de mantener a sus clientes.

Estrategia de bajo precio

El precio es una consideración importante para la mayoría de los consumidores. Si una empresa puede convencer a los consumidores de que están recibiendo más valor por su dinero, comprarán el producto.

Una estrategia de precios más bajos puede requerir compromisos en la calidad del producto o para reducir el rango de ofertas. Por ejemplo, un fabricante de automóviles podría ofrecer un precio más bajo a cambio de un motor más pequeño y tapicería de tela en lugar de cuero.

Los restaurantes de comida rápida son famosos por sus menús, con muchos artículos que se venden por solo $ 0.99. Los consumidores que tienen presupuestos limitados comprarán estas ofertas de menor precio porque creen que los artículos de 99 centavos representan un buen valor por el precio.

Estrategia de alto precio

Los consumidores perciben que los productos con precios más altos tienen una calidad superior y valen el precio. Sin embargo, para crear esta percepción en la mente del consumidor, la empresa debe centrar su publicidad en cómo sus características y beneficios son superiores a los de sus competidores.

La cadena de hamburguesas Five Guys ha creado la impresión de que sus hamburguesas y papas fritas son de mejor calidad que las de McDonald's y Burger King. Como resultado, Five Guys puede cobrar precios más altos y la gente se hará cola para pagar.

Estrategia de distribución restringida

Las empresas pueden crear la percepción de un mejor valor al restringir la distribución de sus productos. Los fabricantes de equipos de golf tienen ciertos clubes y pelotas que solo están disponibles en tiendas profesionales y se venden a precios más altos. El golfista cree que los productos deben ser de mayor calidad porque no están disponibles en Target o Walmart.

Reposicionamiento a través de comparaciones competitivas

El objetivo de las comparaciones competitivas es reposicionar los productos de un competidor en la mente de los consumidores. Esta estrategia es útil cuando un mercado tiene dos competidores fuertes. Una empresa centra su publicidad en mostrar cómo sus productos se diferencian de su competencia.

Los comercializadores deben determinar dónde y cómo colocar sus productos en el mercado. Necesitan saber quién va a comprar sus productos y por qué. ¿Qué tan significativo es el precio? ¿Los consumidores perciben que el producto tiene el valor suficiente para justificar el pago de un precio más alto, o simplemente quieren el precio más bajo posible? Estas son todas las preguntas que un vendedor debe responder para tener una estrategia de posicionamiento exitosa.