Ejemplos de estrategias de negocios corporativos

La estrategia corporativa es la forma en que una empresa se esfuerza por crear valor, desarrollar una ventaja de venta única y capturar la máxima participación de mercado. Sin actividades comerciales y esfuerzos de marketing específicos, una empresa podría simplemente estar produciendo sus actividades con la esperanza de generar más ingresos. Cuando se examinan ejemplos exitosos de estrategias corporativas, los propietarios de pequeñas empresas pueden identificar métodos a los que apuntar dentro de sus propias organizaciones. Considere estos ejemplos de historias de éxito de negocios corporativos al sentarse para crear su próximo plan estratégico trimestral.

Estrategias de la plataforma de crecimiento

Las estrategias de la plataforma de crecimiento buscan escalar los ingresos al siguiente nivel de ganancias. Por lo general, esto requiere abrir nuevos mercados, encontrar nuevos datos demográficos para penetrar o lanzar nuevos productos competitivos. Como líder empresarial, debe considerar exactamente cómo desea abordar una plataforma de crecimiento como una estrategia corporativa. Implementar más de una estrategia de crecimiento a la vez puede suponer una carga para las operaciones y los centros de cumplimiento. Rastrear el crecimiento de un producto a través de varias estrategias de crecimiento también puede llevar a métricas cruzadas, lo que hace que sea difícil descifrar qué estrategia funciona de la manera más efectiva.

Hay cuatro tipos principales de estrategias de crecimiento: integración horizontal, integración vertical, diversificación y penetración en el mercado. Considere estos ejemplos de estrategias de crecimiento corporativo y cómo se implementan.

Integración horizontal : esta estrategia de crecimiento toma los productos o servicios existentes y adquiere nuevas operaciones comerciales. La adquisición podría ser a través de una fusión o a través de su propio nuevo lanzamiento de un nuevo producto. Cuando Apple comenzó a enfocar sus esfuerzos de solo computadoras a música, esta fue una estrategia de integración horizontal.

En una escala más pequeña, un gimnasio local podría establecer una estrategia de integración horizontal mediante la adquisición de un acuerdo de distribución de suplementos de salud para ofrecer, además de las clases y membresías de gimnasio.

Integración vertical : esta estrategia de crecimiento enfoca un mayor control de un proceso de operaciones al integrar un segmento clave. Por ejemplo, un fabricante de ropa podría adquirir una empresa textil. Esto ayuda a controlar el flujo de materiales para las líneas de ropa, agrega una línea secundaria de ingresos al suministrar material a otras compañías de ropa y ayuda en el control de costos para la compañía principal.

Otro ejemplo de integración vertical de una corporación o pequeña empresa es la de un restaurante que obtiene sus propios vegetales de una granja que posee y opera. Esto garantiza el control de calidad, una mejor planificación de los menús en función de lo que está disponible, y podría proporcionar un gancho a los consumidores intrigados por el concepto sostenible.

Diversificación : esta estrategia de crecimiento lleva a una empresa fuera del ámbito de lo que suele hacer en términos de productos o servicios. Disney comenzó con dibujos animados y luego se expandió a parques temáticos, centros turísticos y, en última instancia, a la comercialización. Normalmente, uno no vincularía una empresa de dibujos animados con un centro turístico, pero esta diversificación tiene sentido para el modelo de negocios y la visión de crecimiento que Walt Disney tenía para la compañía.

El propietario de un negocio local podría comenzar arrendando el espacio en el que se encuentra su tienda de optometría. Eventualmente, podría buscar comprar el edificio que podría albergar su negocio y otros cinco negocios, lo que le permitirá generar más capital y aumentar su flujo de efectivo mensual con el inquilino. alquileres

Penetración en el mercado : esta es una estrategia de crecimiento que analiza los números con frialdad. Si su objetivo demográfico está compuesto por hombres entre las edades de 25 y 35 años en su código postal, es posible que tenga un mercado objetivo de 50, 000 personas, con 1, 000 como sus clientes. Una estrategia de penetración de mercado buscaría cambiar los esfuerzos de marketing para aumentar la tasa de penetración del 2% al 3%.

Una compañía local de techos puede estar muy preocupada por la penetración en el mercado y, como la mayoría de los negocios es local, generalmente hay muchos competidores en el mercado, que son los servicios ocasionales de alto costo para los propietarios. La empresa de techos debe desarrollar una estrategia en la que los consumidores los vean como los mejores para el mejor valor.

Estrategias de consolidación para el crecimiento

La integración horizontal a menudo utiliza la estrategia de consolidación para el crecimiento. Esto se describe mejor en ejemplos de fusiones y adquisiciones. JP Morgan Chase adquirió muchos bancos más pequeños para expandirse sin problemas a nuevos mercados donde Chase no tenía sucursales. Esto le permitió a la potencia de la banca comprar un libro de negocios existente con clientes que necesitaban servicio con sucursales activas, que ya estaban atendiendo a clientes según las regulaciones federales y estatales. Esta es una forma menos costosa de crecer, en comparación con la apertura de cientos de nuevas sucursales.

Como estrategia corporativa, las fusiones y adquisiciones tratan técnicamente no solo con la compra de nuevas empresas, sino también con la venta de divisiones que no se alinean con la misión, o con la división de los componentes en otras más pequeñas para atender mejor las necesidades del público. Las fusiones son más efectivas cuando se aplican las economías de escala a una transacción, lo que significa que si la empresa puede crecer de manera grande pero eficiente con las operaciones, se volverá más rentable con cada venta al consumidor.

Para un propietario de una empresa local o pequeña que busca expandirse, las fusiones y adquisiciones deben considerarse sobre una base de costo-beneficio. Por ejemplo, si una firma de CPA local compra otra firma, esta es una manera rápida de expandir todo el libro de negocios. Sin embargo, considere el costo del negocio, la satisfacción de los clientes y la lealtad de los empleados. No desea pagar una tarifa elevada para adquirir una empresa, solo para descubrir que la razón por la que se vendió es que los clientes no estaban contentos y que la mayoría se fue poco después de la adquisición.

Estrategias globales para la expansión

Cada negocio tiene la capacidad de ser una empresa global en el mercado actual. A diferencia de cualquier otro período en la historia, incluso una pequeña empresa puede utilizar Internet y sus métodos de entrega rápida para desarrollar una estrategia de expansión global. Las estrategias no se limitan a tratar de vender bienes y servicios en un mercado global. Las estrategias también incluyen el uso de recursos globales para reducir los costos de fabricación, materiales y suministros. Las empresas pueden obtener materias primas únicas para ofrecer productos especializados. Por ejemplo, un fabricante de guitarras personalizadas podría ordenar madera especial de un bosque tropical de América del Sur que crea un sonido único.

Liderazgo en costos : si alguien le preguntara cuál era la estrategia global de expansión de Walmart, probablemente lo resumiría como "ser el más barato". Eso es exactamente lo que es el costo de liderazgo. Con esta estrategia, su negocio busca vencer a toda la competencia ofreciendo los mismos productos a los precios más bajos.

Una pequeña empresa debe desconfiar de esta estrategia global de expansión, porque una pequeña empresa no tiene economías de escala de su lado, lo que significa que no está comprando lo suficiente en mayoristas o materias primas para poder bajar los precios. significativamente que hace una diferencia en la línea de fondo de la empresa. Sin un margen que permita la rentabilidad, una empresa corre el riesgo de tratar de competir con las potencias globales de miles de millones de dólares. Sin embargo, una pequeña empresa podría usar un producto o segmento de servicio específico como una estrategia "líder en pérdidas" para que los consumidores se sientan atraídos por una gran oferta a bajo precio y luego vender productos de alto margen en el proceso. Esto es común en el taller de un mecánico que ofrece un cambio de aceite a bajo precio.

Expansión del mercado : la diferenciación también es parte de una estrategia global. Cuando entras en un McDonald's en Hawái, puedes obtener un sabor local a base de arroz y salchichas portuguesas para el desayuno, un artículo local común. En Japón, puede obtener un Filete-O-Ebi (camarón) en lugar de un Filete-O-Pescado. Como estrategia de expansión global, la diversificación es realmente una localización que mira lo que es común, popular o deseado en cualquier área de mercado pequeño, y luego ajusta sus recursos para satisfacer esa necesidad.

El propietario de una pequeña empresa podría no tener las capacidades de expansión global, pero podría adoptar este mismo concepto para un modelo de negocio más regionalizado. Por ejemplo, si un agricultor local proporciona frutas y verduras frescas a los restaurantes locales, podría utilizar una combinación especial de verduras para ensalada que ofrece a sus clientes de restaurantes gourmet, al tiempo que conserva los artículos estándar para sus otros clientes.

Aprovisionamiento : esta es una de las estrategias más importantes para que las grandes empresas reduzcan costos y aumenten las ganancias. Si una empresa manufacturera puede obtener materiales o mano de obra en otra región que reduzca significativamente los costos, esto podría afectar en gran medida la rentabilidad neta de la empresa. La mayoría de los consumidores están familiarizados con los grandes centros de atención al cliente que se mudan a India o Filipinas, donde los salarios y los costos de operación son más bajos.

Sin embargo, el abastecimiento no siempre tiene que ser sobre esfuerzos de reducción de costos. Starbucks es un gran ejemplo del uso de fuentes pequeñas y regionales para obtener tipos específicos de granos de café cultivados en diferentes áreas. Utiliza este modelo como su propuesta de venta única, que ofrece prácticas agrícolas sostenibles que ayudan a pequeñas comunidades de todo el mundo, al tiempo que brinda a los consumidores opciones de sabor diferentes y robustas.

Asociaciones de estrategia cooperativa

Esta estrategia empresarial corporativa está diseñada para aprovechar las alianzas estratégicas. Cuando una empresa ayuda a otra a través de su propia comercialización y promoción, ambos socios buscan aumentar el conocimiento de la marca, la calidad del servicio y los productos. Los ejemplos están en todas partes. Barnes & Noble alberga un Starbucks. Uber ofrece servicios de Spotify como parte de sus servicios. Ford tiene toda una línea premium de camiones y SUVs de Eddie Bauer. Estas son todas las asociaciones de cooperación.

Los propietarios de pequeñas empresas pueden encontrar este tipo de asociaciones estratégicas en una escala más pequeña que se convierte en un beneficio para todas las partes. Muchas pequeñas empresas no formalizan este tipo de asociaciones y se refieren a ellas como alianzas estratégicas; Dos partidos están alineados con los mismos objetivos. Por ejemplo, un abogado de planificación patrimonial desarrolla una alianza estratégica con un agente de seguros de vida. Una empresa de plomería podría desarrollar una alianza estratégica con un electricista. En ambos casos, sirven al mismo mercado, por lo que tienen los mismos clientes con presupuestos en línea con los productos o servicios de cada uno.

Estrategias de negocios en línea

Las empresas pueden utilizar una de las muchas estrategias en línea para comercializar, atraer clientes y crear flujos de ventas. Las grandes corporaciones trabajan para dominar los motores de búsqueda y la publicidad mediante palabras clave. Esto no significa que una pequeña empresa no pueda utilizar estrategias comerciales en línea para el crecimiento.

Optimización del motor de búsqueda : esta estrategia funciona en torno al desarrollo de sitios web, blogs y otro contenido en línea bajo el nombre de la empresa o corporación. Es un conocimiento de la marca con un superpoder: cuando las personas buscan algo en línea, la marca con la mejor "huella digital" es la primera en ser presentada a los consumidores en las páginas de resultados de búsqueda. Una huella digital incluye datos de sitios web bien escritos e informativos, publicaciones de blog que ayudan a los consumidores a resolver problemas y videos que atraen la atención de diferentes tipos de investigadores en línea. Geico gasta una tonelada de dinero para crear una presencia en línea, ofreciendo información a los consumidores para ayudarles a comprender mejor los riesgos, protegiendo a sus familias y productos de seguros.

Participación en las redes sociales: muchas corporaciones, grandes y pequeñas, utilizan las redes sociales para distribuir información, ofertas y relacionarse con su público objetivo y clientes. El modelo de negocio completo de Facebook está diseñado para aprender sobre sus usuarios y luego proporcionarles información demográfica gratuita a los anunciantes. Esto permite que cualquier empresa comprenda mejor las tendencias de compra de su mercado objetivo y luego desarrolle estrategias para dirigirse a ese mercado. Los medios sociales también proporcionan una prueba social cuando los clientes existentes brindan testimonios naturales al responder preguntas o al expresar su satisfacción con los productos o servicios de la compañía. Muchas compañías obtienen un gran compromiso con las redes sociales al ofrecer concursos y juegos, por lo que los consumidores están hablando de la compañía en línea.

Anuncios en línea, tiendas y embudos de ventas : Amazon es el rey de la venta minorista en línea. Comenzó como un pequeño revendedor de libros, y se ha convertido en una compañía eléctrica global con productos y servicios en muchos nichos para contar. Es posible que una pequeña empresa no pueda competir con la estrategia de liderazgo en costos de Amazon, pero con la propuesta de venta única y adecuada, una pequeña empresa puede dirigirse a los clientes que comprarán en una tienda en línea.

Los líderes empresariales deben revisar sus objetivos comerciales al crear estrategias corporativas para el éxito. No hay una fórmula, pero hay mucho que aprender e implementar a partir de grandes ejemplos corporativos.