Lista de verificación de diligencia debida para una franquicia

Una franquicia es una empresa autorizada para vender productos o prestar servicios en una ubicación específica utilizando la marca comercial, la marca de servicio, el nombre comercial o el símbolo publicitario de una empresa matriz. Por ejemplo, un empresario puede comprar los derechos de franquicia para abrir un restaurante Subway en su ciudad natal. Aunque la franquicia es su negocio independiente, normalmente está sujeto a las regulaciones establecidas por la empresa matriz. Sin embargo, debe hacer la diligencia debida antes de comprar la franquicia.

La oferta

Como lo requiere la Comisión Federal de Comercio (FTC), cada franquicia debe presentar un Documento de Divulgación de Franquicias. Este documento destaca toda la información importante sobre la organización. Se incluyen un historial de la compañía, estados financieros, información de contacto para franquiciados actuales y pasados ​​y un desglose de los costos asociados con la apertura de la franquicia. Además, el Documento de divulgación de franquicias detalla cualquier litigio pasado y otras acciones legales en las que la organización ha estado involucrada.

Antes de hacer pagos o firmar contratos, un empresario inteligente debe leer este documento detenidamente. Haciendo todo lo posible, sería mejor para él que su abogado y su contador también lo examinen. Esto asegurará que toda la información divulgada sea precisa.

Investigación de mercado

Al considerar las franquicias para comprar, el posible propietario de un negocio debe considerar la ubicación y los datos demográficos del área en la que le gustaría establecer su empresa. Aunque ciertas franquicias son extremadamente exitosas en ciertos mercados, pueden fallar fácilmente en otros. Por ejemplo, una franquicia de un restaurante de barbacoa puede caer de plano si se abre en un área predominantemente judía, ya que al menos parte de esta población probablemente no come carne de cerdo. Del mismo modo, abrir el mismo restaurante en un vecindario lleno de otros restaurantes de barbacoa establecidos puede no tener éxito en un mercado ya saturado.

Hablar con franquiciados

Uno de los mejores pasos que puede tomar un posible franquiciado es hablar con otras franquicias actuales o pasadas del negocio. Esto le permitirá obtener una comprensión profunda de los atributos positivos de la franquicia, así como cualquier desafío que pueda enfrentar. Por ejemplo, puede aprender que la empresa matriz no ofrece el nivel de soporte descrito en sus materiales de marketing. También puede recibir comentarios sobre la percepción general de la marca desde el punto de vista de los clientes. Los comentarios recibidos de estas personas pueden proporcionarle información útil sobre si esta es la oportunidad de negocio adecuada para él.