Desventaja de una empresa que decide seguir una estrategia de especialización de productos

Las pequeñas empresas no tienen los vastos recursos que disfrutan las grandes empresas. Para compensar, algunos propietarios de pequeñas empresas eligen una estrategia de especialización de productos, lo que significa que ofrecen un solo producto o servicio a varios mercados, según el libro "Marketing de servicios financieros", de Christine Ennew y Nigel Waite. La estrategia puede ser efectiva, pero hay desventajas potenciales.

Alto riesgo

La principal desventaja de una estrategia de especialización de productos es que una línea de productos estrecha lo pone en alto riesgo. Por ejemplo, supongamos que una tienda minorista decide ofrecer solo zapatos de bajo costo. Existe el peligro siempre presente de que un cambio significativo en el mercado ponga en peligro la única fuente de ganancias de la compañía. Por ejemplo, un cambio cultural fuera de la ropa de bajo costo disminuiría la demanda, o la llegada de un competidor de bajo costo podría hacer que los precios bajen permanentemente. En otras palabras, no diversificar una línea de productos significa que un solo evento puede socavar todo su modelo de negocio.

Especialización de mercado

En contraste, una estrategia de especialización de mercado diversifica el riesgo, ya que implica ofrecer la gama más amplia posible de productos para satisfacer todas las necesidades de un mercado estrechamente definido. Los supermercados, por ejemplo, tienen como objetivo satisfacer casi todas las necesidades del hogar. Una empresa centrada en la especialización del mercado no puede ofrecer productos superiores en ninguna categoría, pero al ofrecer una amplia variedad de productos, evita la principal desventaja de la especialización de productos.

Oportunidades perdidas

Otra desventaja de la especialización de productos es que una línea de productos estrecha podría no capitalizar mercados potencialmente lucrativos. Por ejemplo, si un fabricante de relojes se centra únicamente en productos de bajo costo, no tendrá una reputación sólida en el mercado de relojes de alta gama. Muchos de los insumos necesarios para tener éxito en el mercado de bajo costo, por ejemplo, fábricas, materiales, equipos y distribución de productos, podrían funcionar igual de bien para el desarrollo de relojes para mercados de alto nivel, por lo que las opciones estratégicas del fabricante podrían estar privándolo de ventas fácilmente obtenibles.

Consideraciones

No hay una receta simple para ayudar a los dueños de negocios a elegir la estrategia correcta. Más bien, debe sopesar los riesgos de una línea de productos estrecha frente al gasto de desarrollar y mantener una línea de productos amplia. Si decides diversificar, no trates de hacer demasiado de una vez. En su lugar, aumente gradualmente su línea de productos para satisfacer una nueva necesidad a la vez. Una expansión lenta lo ayuda a evaluar desde el principio si está excediendo el alcance.