Los diferentes niveles de segmentación del mercado

Para ayudar a una empresa a desarrollar planes de marketing más enfocados, cada mercado se divide en segmentos. Cada nivel de un segmento de mercado requiere información diferente y un enfoque de marketing diferente. Debe comprender cuáles son los niveles de segmentación del mercado, cómo abordarlos y cómo trabajan juntos para desarrollar planes de marketing integrales.

Global

Un segmento de mercado global es la porción de la población que se ajusta a un perfil demográfico general de su público objetivo. Este es un nivel global de segmentación que contiene información general sobre los aspectos específicos de su audiencia, como edad, ingresos medios, diseño geográfico y patrones de compra. El segmento del mercado global no está dividido en compartimientos ni desglosado de ninguna manera. Se analiza como un grupo con sus comportamientos generalizados para ajustarse a un perfil de marketing.

Nicho

Dentro del segmento del mercado global hay una serie de nichos. Un nicho es un grupo de consumidores que tienen preferencias de productos que los agrupan. Por ejemplo, si vende autos deportivos, entonces puede encontrar que su mercado objetivo global es para hombres de 18 a 55 años. Pero, dentro de ese segmento global, tiene nichos de consumidores que prefieren autos rojos, autos con asientos de cuero y Coches con rayas de carreras.

Localizado

Cuando profundiza en los niveles de un segmento de mercado, comienza a buscar dónde se encuentran sus nichos. Estos segmentos de mercado localizados se utilizan para determinar dónde realizar tipos específicos de marketing y dónde las necesidades de productos pueden ser mayores. Por ejemplo, si encuentra que la mayoría de los consumidores en el nicho de autos deportivos rojos que se mencionó anteriormente se encuentran en el sur de los Estados Unidos, sus carteles y anuncios de revistas contarán con autos deportivos rojos y tratará de surtir tantos autos deportivos rojos. en esa región geográfica como sea posible.

Individuos

El nivel final de segmentación del mercado trata con los hábitos de consumo de las personas individuales. Este nivel se ocupa principalmente de recopilar datos de individuos para que pueda colocarlos en nichos y tener datos para comprender mejor la composición general de su segmento global. El personal de ventas y los representantes de servicio al cliente se mantienen en contacto con los clientes a nivel individual para ayudar a mantener la lealtad a la marca y mantener el negocio continuo.