Las mejores y peores tácticas para pequeñas empresas

No hay una receta establecida para el éxito de las pequeñas empresas. Una determinada estrategia o táctica empresarial puede funcionar bien en un mercado y fracasar en otro. Si bien no es posible garantizar la rentabilidad, seguir ciertas prácticas recomendadas y evitar obstáculos estratégicos puede aumentar las posibilidades de éxito.

Explotando un nicho

Un nicho de mercado es un subconjunto específico de personas dentro de un mercado o población más grande. Una de las mejores maneras en que las pequeñas empresas pueden lograr el éxito es ofreciendo productos y servicios especializados que satisfagan una necesidad sin explotar o desatendida dentro de un nicho de mercado. Por ejemplo, si la mayoría de los productos en un determinado mercado están orientados hacia los hombres, una pequeña empresa podría capitalizar diseñando productos en ese mercado específicamente para mujeres, y luego ejecutando una campaña de marketing dirigida a las mujeres. Centrarse en un nicho puede permitir a una pequeña empresa diferenciarse de competidores más grandes.

Expertos Consultores

Los propietarios de pequeñas empresas a menudo son personas muy creativas e impulsadas que tienen opiniones sólidas sobre lo que quieren hacer. Pero los expertos en consultoría, como los propietarios de pequeñas empresas que han logrado el éxito en el pasado, pueden mejorar las posibilidades de éxito. Los mentores pueden proporcionar sabiduría práctica y consejos que pueden guiar a los propietarios de nuevos negocios en la dirección correcta.

Saltando sin un plan

Una de las peores cosas que puede hacer un nuevo propietario de negocio es saltar directamente a un negocio sin tomarse el tiempo para elaborar un plan de negocios o crear una estrategia general para el éxito. Un plan de negocios es un documento que presenta la misión, los objetivos, los productos, los servicios, la estructura organizativa y la situación financiera de una empresa. Un plan de negocios sirve como una especie de hoja de ruta para el éxito. Un plan puede ayudar a los propietarios a obtener préstamos y evitar errores costosos, como lanzar productos y servicios que no tienen suficiente demanda del mercado para ser financieramente viables.

Reducción de precios

Reducir los precios es otra táctica comercial común que puede ser un gran escollo. Cuando el negocio es lento, reducir los precios puede parecer una forma lógica de impulsar las ventas. Pero si una empresa está demasiado dispuesta a reducir los precios, puede establecer un precedente peligroso. Los precios bajos y los recortes de precios pueden hacer que los clientes cuestionen la calidad de los productos y servicios de una empresa. Esto puede llevar a una espiral descendente de precios y recortes de costos que eventualmente pueden afectar la calidad de los bienes y servicios sin necesariamente aumentar las ganancias. Ofrecer productos de mayor calidad a precios más altos es una forma en que las empresas aumentan las ganancias y evitan competir con grandes minoristas y cadenas de tiendas que pueden ofrecer precios bajos.