Las mejores formas de atribuir valor a una campaña publicitaria de Facebook

Atribuir valor a su campaña publicitaria de Facebook requiere un examen de las formas en que ayuda a su empresa. Por ejemplo, si desea aumentar las ventas a través del sitio web de su empresa, una comparación simple antes y después de sus cifras de ventas puede decirle lo valiosa que fue su campaña publicitaria de Facebook. Sin embargo, su campaña publicitaria podría apuntar a generar un valor intangible, como el boca a boca, que requiere que use datos menos tangibles para atribuir valor.

Evaluando la efectividad

La plataforma de publicidad de Facebook ofrece análisis básicos, que le permite comparar y contrastar el rendimiento de sus anuncios. Ver estas y otras estadísticas proporciona datos actualizados sobre el rendimiento de sus anuncios individuales, lo que le permite ajustar su campaña para maximizar sus resultados. Por ejemplo, Facebook ofrece muchos tipos de anuncios, como notificaciones de eventos, anuncios patrocinados y anuncios de noticias. La comparación de los datos de rendimiento de los diferentes tipos de anuncios ayuda a determinar cuál crea más valor.

Evaluando Ingresos

Dos enfoques comunes para evaluar el rendimiento de los anuncios en línea son el costo por clic y el costo por mil impresiones, o CPC y CPM, respectivamente. El CPC se refiere a cuánto cuesta cuando un usuario hace clic en su anuncio, que puede estar vinculado, por ejemplo, a un sitio web que vende su producto. Si en promedio estos visitantes a su sitio web gastan más dinero que su CPC promedio, su campaña publicitaria está generando ingresos.

Evaluando Buzz

Algunas campañas publicitarias se centran menos en generar ganancias inmediatas y más en aumentar la conciencia pública sobre un producto o servicio. El análisis de CPM le indica cuántas veces las personas vieron su anuncio, lo que es útil para campañas orientadas a aumentar el conocimiento de la marca al orientarse a una región geográfica específica o demográfica del usuario. Por ejemplo, si su compañía planea lanzar un nuevo producto en los próximos meses, es posible que desee desarrollar un rumor de antemano. No hay una forma sencilla de medir el rumor, pero puede valorar el efecto de su campaña publicitaria de Facebook al monitorear la cantidad de personas que ven sus anuncios, las discusiones de Facebook sobre su producto, la cantidad de consultas que recibe su compañía sobre el nuevo producto, ya sea cualquier periodista o bloguero está interesado en su campaña, y si las discusiones en línea tienen lugar en sitios web distintos a Facebook.

Valor comparativo

Otro factor que debe tener en cuenta al valorar una campaña de marketing es su costo de oportunidad. El tiempo y los recursos que invirtió en su campaña de Facebook se podrían haber utilizado para otras actividades de marketing, lo que podría haber producido más o menos valor. Por ejemplo, en lugar de pagar la publicidad en Facebook, podría haber implementado una campaña de correo directo a un pequeño grupo de personas. La mejor manera de evaluar el costo de oportunidad es probar una gran variedad de técnicas de mercadeo y luego comparar los resultados de cada enfoque para determinar cuál resulta en la mayor ganancia neta.