¿Qué es un contrato de precio fijo en la construcción?

Una estrategia de precio fijo es un enfoque en el que establece un precio fijo para cada cliente o cliente, independientemente del tiempo real y los materiales utilizados para un proyecto. Estos tipos de contratos son comunes en negocios basados ​​en servicios como la construcción. Los precios fijos tienen ventajas y desventajas en relación con los precios dinámicos.

Lo esencial

Un contrato de precio fijo significa que la empresa de construcción y el cliente acuerdan un precio fijo para los servicios contratados al inicio de un proyecto. Esto contrasta con los enfoques de precios dinámicos en los que el acuerdo le permite al proveedor ajustar los precios según el tiempo real y los costos de los materiales. La facturación por hora es una forma común de precios dinámicos, mientras que las tarifas del proyecto se utilizan en trabajos de construcción de precios fijos.

Pros

Tanto la empresa constructora como el comprador tienen un presupuesto más fácil con contratos fijos. Ya sabes el proyecto total por adelantado. Las empresas a menudo optan por contratos de precio fijo porque atraen a clientes que prefieren la transparencia en el precio en lugar de la facturación por hora abierta y el costo de los materiales. El aumento potencial en clientes e ingresos puede superar algunos de los riesgos de estimar proyectos por adelantado.

Contras

El mayor riesgo con los precios fijos es que tiene que estimar las horas y los costos de materiales por adelantado y agregar un porcentaje de recargo para obtener una ganancia. Si subestima los requisitos de tiempo y materiales reales, puede invertir muchas horas y dinero en relación con lo que gana. En algunos casos, las empresas de construcción comen pérdidas en proyectos muy subestimados. También es difícil aprovechar a los compradores que pagarían primas para que usted complete los proyectos más rápidamente.

consideraciones adicionales

Una forma de compensar los riesgos con contratos de construcción de precio fijo es ofrecer cotizaciones de precios con un rango en lugar de un precio específico, como de $ 12, 000 a $ 15, 000. Luego, incorpore el tiempo de acuerdo y las estimaciones de materiales con cierta flexibilidad. Esto le da al cliente una perspectiva general de cuánto gastará, pero minimiza los riesgos de tener un gran impacto financiero debido a un alcance incierto del proyecto.