Cómo escribir una carta de marketing convincente que realmente se lea

Con un mar de redes sociales y otras alternativas de mercadotecnia digital disponibles para promocionar su negocio, a veces todavía vale la pena usar tecnología de punta. Un artículo de "AdAge" informa que una carta de marketing bien elaborada y dirigida puede ver una tasa de respuesta positiva de alrededor del 3.5%. Esa tasa de respuesta es aproximadamente 34 veces más efectiva que el correo electrónico. La clave para darse cuenta de ese éxito es asegurarse de que las personas adecuadas reciban el contenido correcto.

Identifique su audiencia

Saber a quién le escribes es esencial para todas las cartas de marketing. Antes de construir la carta, tenga una imagen clara de la audiencia, el desafío o la oportunidad que enfrentan y cómo puede ayudarlos. Al identificar esos tres elementos y segmentar el envío de la carta a su público objetivo, mejora su capacidad de crear claridad y enfoque en el contenido, la dirección y el propósito de la carta.

El contenido es rey

Con el mercado segmentado y una audiencia identificada, tiene una breve oportunidad para generar interés por parte del posible cliente cuando se abre su carta. El contenido debe ser relevante y demostrar su comprensión de sus necesidades únicas. La carta generalmente debe ser de una página y claramente organizada. Debe tener una introducción que explique el motivo de la carta, un cuerpo principal, donde reside el argumento de venta y una conclusión que refuerza los puntos principales de la carta. Concéntrese en los beneficios de su producto o servicio, en lugar del producto en sí.

Llamada a la acción

Ahora que ha captado la atención del lector con contenido que muestra su apreciación por su situación y cómo puede ayudarlos a aprovechar la oportunidad, necesitan saber cuál es el próximo paso. Si el propósito de su carta de marketing es atraer a las personas para una promoción especial, por ejemplo, inste a que se aprovechen de inmediato. Ofrezca información clara de contacto y ubicación para su negocio, reduciendo o eliminando cualquier barrera potencial para acceder a su empresa. Dígale al posible cliente qué es lo que necesita hacer a continuación, para que puedan aprovechar la oferta.

Cerrando la venta

Si la perspectiva ha leído hasta este punto en su carta, están interesados. Haz que su decisión sea aún más fácil y crea credibilidad incluso antes de que hayas hecho esa conexión en vivo. Con una llamada a la acción ya contenida en su carta, elimine cualquier duda restante. Incluya testimonios de clientes de personas que ya han recibido el servicio. Proporcionar una promoción especial que es solo por tiempo limitado. Ofrezca una garantía de devolución de dinero para aumentar la probabilidad de una respuesta positiva y una venta cerrada.