¿Qué esperas ganar del merchandising?

La comercialización es el proceso de promoción de bienes para acelerar el proceso de atraer compradores y generar ventas. Como una pequeña empresa, necesita cada venta que pueda obtener. Con el diseño efectivo de la mercancía, la colocación del producto y el diseño de la pantalla, puede experimentar una serie de beneficios.

Ventas incrementadas

Una de las cosas más básicas que los dueños de negocios esperan obtener de la comercialización son más transacciones de ventas e ingresos. Combinar productos que a menudo se compran en combinación, como hot dogs, bollos y salsa de tomate, puede aumentar las posibilidades de que un cliente compre los tres. De manera similar, un entorno empresarial estéticamente agradable, bien iluminado y optimista puede atraer a más clientes, lo que en última instancia aumenta su potencial para generar un mayor volumen de ventas.

Promover productos de mayor valor

En la mayoría de las empresas, un número relativamente pequeño de productos genera el nivel más alto de ganancias. En un supermercado, ciertos productos se venden a precios de equilibrio, mientras que otras marcas se venden con márgenes de beneficio sustanciales. Al ofrecer una amplia variedad y variedad de productos, puede atraer una base de clientes más amplia. Sin embargo, la colocación de productos a bienes altamente más valiosos puede mejorar su beneficio. Las tiendas de joyería a menudo colocan piezas más brillantes y más caras cerca del frente de sus tiendas para captar la atención de los transeúntes.

Simplificar la decisión de compra

Desea que la decisión de compra y el proceso de compra sean lo más simples posible para sus clientes. Ofrecer muestras de productos, por ejemplo, les da a los compradores la oportunidad de probar los alimentos antes de comprarlos. Algunos restaurantes de comida rápida reservan un menú de valor o etiquetan ciertos productos como una "compra de valor" para dejar en claro que esos artículos tienen beneficios económicos. En general, los minoristas colocan compras impulsivas a precios reducidos, como caramelos, chicles y cortauñas en los pasillos de pago.

Atraer a clientes frecuentes

La comercialización efectiva no solo contribuye al éxito con un cliente en una visita determinada, sino que también puede llevar a visitas repetidas. Las compañías a menudo rotan los productos, configuran nuevas pantallas o limpian el inventario con fecha para renovar los estantes de las tiendas. La actualización constante del inventario alienta a los clientes a regresar a menudo para ver qué hay de nuevo en su tienda. Los minoristas de moda que enfatizan la moda actual, deben actualizar el inventario regularmente para retener a los clientes.