Reglas de Merchandising Visual

La comercialización visual es la forma en que se muestran los productos para la venta. En particular, las tiendas minoristas intentan maximizar el uso de su espacio en el piso al llamar la atención sobre los artículos mediante el uso de materiales de marketing y la colocación adecuada del producto. Al mostrar su mercancía, hay algunas reglas básicas de comercialización visual que debe seguir que lo ayudarán a crear exhibiciones de productos efectivas y rentables.

Mantener las pantallas enfocadas

Una buena exhibición de comercialización visual es aquella que se enfoca en un producto o una pequeña familia de productos. Colocar demasiados tipos de productos en la misma área de visualización puede hacer que la visualización sea confusa para los clientes. Por ejemplo, si desea exhibir la impresora de inyección de tinta más nueva para aumentar las ventas, considere también mostrar accesorios como tinta y cables de impresora. Sin embargo, tratar de incluir computadoras y accesorios relacionados en la pantalla puede resultar en un aspecto desordenado que distrae la atención de la impresora.

Ángulos de visualización

De acuerdo con el experto en marketing Harry J. Friedman, que escriben en el sitio web de Friedman Group, las pantallas de marketing visual más efectivas están dispuestas en un ángulo de 90 grados con respecto al cliente, en lugar de estar acostadas sobre un mostrador. Los clientes pueden ver una pantalla que se coloca verticalmente mucho más fácil que una pantalla horizontal. También es más fácil para los clientes alcanzar el producto en una pantalla vertical en lugar de tratar de llegar al fondo de una horizontal.

Horizonte

El uso de pantallas de una altura uniforme crea un horizonte de pantalla plana. Cuando hace esto, todas sus pantallas pueden mezclarse y los clientes pueden perder interés. Para mantener la atención de sus clientes, use diferentes alturas y colores para que cada pantalla se destaque.

Posicionamiento del producto

Los productos que tienen una gran demanda deben tener prioridad en sus presentaciones visuales sobre productos que no lo son. Los productos populares atraerán la atención del consumidor y ayudarán a vender otros artículos en y cerca de la pantalla. Sin embargo, para que la pantalla sea efectiva, el producto de altos ingresos debe ser el enfoque principal de la pantalla. Una forma de determinar el posicionamiento del producto es asignar espacio de visualización según los índices de ingresos. Por ejemplo, si una cafetera en particular genera el 20 por ciento de los ingresos de la cafetera de su tienda, ese modelo debería recibir el 20 por ciento del espacio de comercialización visual.