¿Qué son las ventas verticales?

Las empresas realizan ventas verticales cuando comercializan a consumidores en una sola industria. Por otro lado, las ventas horizontales apuntan a grupos de consumidores en todas las industrias. Los mercados verticales favorecen a las grandes empresas que tienen suficiente diversidad en las operaciones para apuntar a varias verticales en varias regiones. La ubicación de su pequeña empresa determina si las ventas verticales son viables.

Definición

La estrategia de ventas verticales se enfoca en los consumidores en una industria. Por ejemplo, una empresa de fabricación intenta ventas verticales cuando fabrica equipos para la industria de la salud solamente. Las empresas pueden dirigirse a varios mercados verticales, pero las pequeñas empresas suelen tener los recursos y el personal para enfocarse en un mercado vertical al principio.

Ubicación

Las pequeñas empresas deben elegir su mercado vertical con cuidado: debido a que sus equipos de ventas son pequeños y tienden a centrarse en mercados metropolitanos más pequeños en lugar de mercados nacionales, el mercado vertical equivocado podría obstaculizar las ventas generales de la organización. Por ejemplo, una organización que intenta realizar ventas verticales en la industria del entretenimiento en San Luis sacrificaría las oportunidades comerciales para un mercado pequeño, mientras que una organización enfocada en el entretenimiento en Nashville o Los Ángeles maximizaría el potencial de ganancias. Las pequeñas empresas deben investigar los centros de la industria antes de comprometerse con una estrategia de ventas verticales.

Ventajas

Los vendedores que trabajan en un mercado vertical obtienen experiencia que facilita la conversación con el consumidor de la industria y se construye una reputación positiva para el negocio. Las empresas que investigan a sus competidores en la industria tienen más probabilidades de comprar sus servicios si lo hacen sus competidores. Las pequeñas empresas que obtienen esta ventaja de la industria tienen ingresos confiables para la expansión.

Consejos

La clave para el éxito de las ventas verticales es seguir los ojos y los ojos de los consumidores, dice Jay Lipe, CEO de Emerge Marketing. Viajar a conferencias de la industria y ferias comerciales, mientras que la publicidad en publicaciones comerciales de la industria y sitios web maximiza su exposición a clientes potenciales en un mercado vertical. Aunque las pequeñas empresas tienen una fuerza de ventas relativamente pequeña, el objetivo de las ventas verticales mejora la eficiencia de sus departamentos de ventas.