Cómo escribir una estrategia de precios para el transporte de personas discapacitadas

Los costos variados e inusuales asociados con comenzar un negocio de transporte para discapacitados hacen que la redacción de una estrategia de precios sea complicada. Este tipo de negocio, comúnmente conocido como transporte médico que no es de emergencia, lleva los costos operativos más allá de comprar una camioneta modificada. Hay mayores primas de seguro, tarifas de mantenimiento y costos de combustible fluctuantes en los que pensar. Debe considerar estos factores y más al desarrollar su estrategia de precios. El no tomar en consideración cada elemento puede llevar al fracaso.

1.

Escribe tus metas financieras proyectadas para los próximos tres años. Determine cuánto ingreso desea aportar a través de su negocio de transporte para discapacitados.

2.

Factoriza los costos de tu vehículo. Necesitará al menos una camioneta equipada para acomodar a sus clientes discapacitados. Usted comprará una furgoneta y gastará dinero en convertirla o comprará una furgoneta de transporte médico preinstalada a un costo mayor.

3.

Asignar fondos para el seguro. Planifique una prima más alta que para otros tipos de empresas de transporte, ya que las compañías de seguros consideran que el transporte para discapacitados representa un riesgo mayor, especialmente en lo que respecta al seguro de responsabilidad civil.

4.

Fondos de prorrateo para gastos de combustible. Tenga en cuenta el hecho de que los costos de combustible fluctúan durante el año y están sujetos a aumentos repentinos de las tarifas. Factorice estos fondos a una tasa más alta para evitar recortar aún más sus ingresos.

5.

Designe fondos para otros gastos comerciales, que variarán según el tamaño y la ubicación de la empresa. Asigne fondos para registro de empresas, licencias, salarios de empleados, compras o arrendamientos de locales, mantenimiento de vehículos, cargos por teléfono e Internet y suministros y equipos de oficina.

6.

Analice el mercado de transporte médico que no sea de emergencia en su área. Determine el número de clientes potenciales, la cantidad de competencia y la logística del transporte real.

7.

Estudia los precios de la competencia. Determine qué parte del negocio de sus competidores puede capturar y si lo hará a través de precios más bajos u ofreciendo servicios exclusivos.

8.

Establezca su estrategia de precios utilizando los ingresos de su negocio proyectado frente a los gastos, mientras se mantiene en línea con sus competidores.