Cómo escribir un informe de análisis de marketing

Las empresas exitosas generalmente realizan un análisis de mercadotecnia antes de introducir un nuevo producto o servicio. La realización de investigaciones generalmente implica revisar la información de los analistas de la industria, obtener opiniones de expertos y contactar a los clientes para obtener sus comentarios. Escriba un informe completo de análisis de mercado para ayudar a los equipos de marketing, ventas y finanzas de su empresa a pronosticar los ingresos y el margen bruto.

1.

Descargue una plantilla para usar para documentar sus hallazgos o crear su propio formato. Use el documento para demostrar que existe la necesidad de su producto o servicio.

2.

Identifique los problemas que su producto o servicio puede resolver. Lista de detalles sobre los beneficios y características. Compare su producto con un producto de la competencia. Examine la estrategia de marketing y señale sus fortalezas y debilidades.

3.

Enumere información detallada sobre sus clientes potenciales, como la edad, la ubicación, el género y otros detalles relevantes. Describa cómo planea comercializar su producto en el entorno económico actual. Revise revistas, publicaciones y sitios web de la industria para obtener información sobre cómo promocionar a estos clientes para su industria.

4.

Organice grupos de enfoque, realice entrevistas o cree una encuesta para obtener información de sus clientes actuales, si corresponde, con respecto a sus ideas. Identifique formas de llegar a nuevos clientes, como el uso de la tecnología de redes sociales y la tecnología móvil. Las nuevas tácticas de marketing, como los mensajes de texto o las aplicaciones de teléfonos móviles, pueden permitirle a su empresa tener éxito donde los intentos anteriores fallaron.

5.

Obtenga asesoramiento de expertos. Lea informes competitivos de fuentes comerciales y de la industria, como Forrester Research, Gartner Research o Gale Research. Asista a ferias comerciales, convenciones y otros eventos para obtener informes detallados y estudios que describen su industria. Utilice los datos del Departamento de Comercio de los EE. UU. Para identificar el panorama económico general.

6.

Estimar el tamaño del mercado objetivo. Determine si la industria es estable, creciente o volátil. Determine qué clientes podrían estar dispuestos a pagar por su producto o servicio. Enumere las características que diferencian sus productos o servicios de los productos o servicios de su competidor. Identificar los requisitos actuales del cliente y proyectar las necesidades futuras.

7.

Identificar canales de distribución para su producto o servicio. Identifica cómo puedes lograr una ventaja competitiva. Describa cómo planea aprovechar los testimonios actuales de los clientes para vender nuevos productos.

8.

Establecer un objetivo de marketing medible. Por ejemplo, aspire a aumentar las ventas a los clientes actuales en un 2 por ciento en los próximos seis meses y comprometa a dos nuevos clientes cada mes. Describe cómo planeas seguir y monitorear tu progreso.