Cómo escribir un resumen de publicidad B2B

Un resumen de mercadeo puede ayudarlo a delinear sus objetivos de mercadeo y establecer cuáles son sus expectativas para su campaña. Se puede proporcionar un resumen a una agencia de publicidad externa o su departamento de marketing lo puede diseñar para uso interno. Un resumen de publicidad B2B debe centrarse en conectarse con las empresas en su mercado objetivo. El resumen publicitario ayuda a garantizar que todos estén en la misma página en cuanto a las expectativas de marketing y el retorno de la inversión deseado.

1.

Establece tus objetivos para la campaña en general y las iniciativas publicitarias. Pregúntese si está tratando de promover el conocimiento de la marca dentro de las empresas de su industria o si está tratando de agregar nuevos clientes empresariales a su red.

2.

Considere a qué empresas e industrias se dirigirán sus campañas publicitarias. ¿Su producto abarca una variedad de industrias que pueden aplicarse a una variedad de tipos de negocios? ¿O su producto encaja en un nicho muy específico para un área de negocios muy enfocada?

3.

Tenga en cuenta los posibles problemas o desafíos a superar con sus productos y mercado. Considere por qué las empresas a las que apunta no son ya clientes. Intenta crear formas de superar cualquier obstáculo descubierto.

4.

Determine las estrategias de marketing que desea emplear para conectarse con las empresas en su mercado objetivo. En marketing B2B, las campañas online son muy efectivas. La publicidad tradicional de empresa a consumidor (B2C), como la imprenta, la radio y la televisión, no es tan efectiva cuando se usa para campañas B2B ya que la audiencia es tan específica. Considere los boletines electrónicos, los anuncios en línea y la optimización de motores de búsqueda como posibles estrategias de marketing.

5.

Describe la competencia que enfrentas dentro de la industria. Enumere a sus competidores y los productos de la competencia, y descifre las ventajas y desventajas que tienen cuando se comparan con sus productos y compañía.

6.

Tenga en cuenta su posición actual en el mercado. Compilar investigaciones sobre la impresión que su empresa tiene en la industria. Realice encuestas de clientes y empresas anteriores que nunca se convirtieron en clientes, incluso aunque haya llegado a la puerta y haya hecho un discurso de venta. Esto le ayudará a identificar qué puede hacer mejor y qué ventaja tiene su competencia sobre usted.

7.

Establezca objetivos medibles para su campaña, como un porcentaje de ventas, un aumento de la actividad de cotización o un número de nuevos clientes.

Cosas necesarias

• Objetivos publicitarios
• Información del Producto