Cómo evaluar el atractivo de una empresa

Ya sea que esté pensando en comprar un negocio existente o comenzar uno propio, debe pasar por un proceso reflexivo para evaluar sus posibilidades de éxito. Desea seleccionar el negocio más atractivo: la empresa que cuenta con los elementos necesarios para crecer más rápido y ser más rentable que otras que está revisando.

1.

Determinar el tamaño del mercado y la tasa de crecimiento proyectada. Una empresa en un mercado en rápido crecimiento es atractiva porque hay nuevos clientes potenciales que ingresan al mercado todos los días. No solo está luchando para alejar a los clientes de sus competidores. Un mercado grande es atractivo porque los clientes ya conocen el valor de los productos o servicios que ofrecen las compañías en el mercado. No tiene que educar a los clientes sobre la utilidad de sus productos o servicios.

2.

Evaluar el número y la fuerza de los competidores. Considere la posibilidad de que nuevos competidores ingresen a su mercado. Con algunas empresas, es difícil establecer barreras a la entrada competitiva, lo que significa que podría encontrar que su empresa tiene que competir contra un número cada vez mayor de empresas para retener a sus clientes y aumentar su participación en el mercado.

3.

Calcule su entusiasmo por el negocio. La mayoría de los dueños de negocios tienen que dedicar largas horas para que la empresa sea un éxito. Elija una empresa en la que disfrutará yendo a trabajar todos los días, donde encuentre emocionante el desafío estratégico de construir el negocio.

4.

Analizar las métricas financieras del negocio. Revise los resultados financieros históricos y también los ingresos y beneficios proyectados para al menos los próximos tres años. Mire el margen bruto y la ganancia antes de impuestos como un porcentaje de los ingresos y determine si son atractivos en relación con otras compañías que ha visto.

5.

Piensa en oportunidades para hacer crecer el negocio una vez que lo tengas. Observe si es posible ampliar la cantidad de productos o servicios que ofrece la empresa. Determine la viabilidad de expandir la empresa a nuevas áreas geográficas a nivel nacional o internacional. Considere si es posible vender sus productos actuales a nuevos grupos de clientes.

Propina

• Si está pensando en comenzar un negocio, asegúrese de estar seguro de que sus clientes objetivo tienen una necesidad inmediata de sus productos o servicios, ya que resuelven un problema del cliente que es lo suficientemente importante como para que estén dispuestos a gastar dinero en una solución. Sin esta motivación para comprar, tendrá dificultades para competir contra todas las demás empresas que compiten por el tiempo y la atención del cliente.

Advertencia

• Averigüe si es un buen candidato para el negocio antes de incorporarse. El éxito depende en parte de lo bien que coinciden los antecedentes, la experiencia y las habilidades del propietario con lo que se requiere en ese negocio en particular. A veces hay diferencias importantes, a veces sutiles, en el tipo de propietario que se necesita para que el negocio sea un ganador. Los atributos incluyen la capacidad de servicio al cliente, la habilidad en la innovación de productos, la habilidad de gestión financiera y la capacidad de liderar y motivar a los empleados.