¿Cómo valoro una empresa para un acuerdo de compra / venta?

Valorar un negocio para un acuerdo de compra / venta implica encontrar un precio que sea mutuamente aceptable tanto para el comprador como para el vendedor. Naturalmente, el vendedor querrá preguntar tanto como sea posible y el comprador querrá pagar lo menos posible. Pero ningún vendedor motivado quiere cobrar tanto que un comprador perderá interés, y ningún comprador motivado quiere ofrecer tan poco que perderá el negocio a otro comprador potencial dispuesto a pagar más. Una valuación de negocios exitosa alcanza un punto medio razonable.

Ingresos del negocio

Un punto de partida razonable y objetivo para valorar un negocio para un acuerdo de compra / venta es revisar los estados de pérdidas y ganancias de los dos años anteriores de actividad comercial. Base el precio de venta de su negocio en los ingresos del negocio de estos dos años combinados. Ajuste esta cifra si incluye algún gasto que sea específico de la propiedad existente de la empresa, como los intereses de los préstamos comerciales. Esta declaración de ingresos del negocio debe reflejar la cantidad de dinero que el negocio trae, aparte de cualquier carga financiera que no esté directamente relacionada con sus operaciones diarias.

Activos tangibles

La valoración de un negocio para un acuerdo de compra / venta también debe incluir una suma suficiente para cubrir los activos tangibles que se intercambiarían de manos como resultado de la venta del negocio. Prepare una lista de equipos y activos que incluya el precio de compra original, así como el valor actual, ajustado por depreciación. Si ha optado por depreciar un equipo en particular durante un período de cinco años y han transcurrido tres años, valore ese artículo al cuarenta por ciento de la cantidad que pagó, ya que el 40 por ciento del período de depreciación permanece. Si un artículo está completamente depreciado, valórelo al 20 por ciento de la cantidad que pagó originalmente.

Consideraciones intangibles

Después de calcular una cifra basada en los ingresos del negocio y los activos tangibles, ajuste esta cantidad para reflejar cualquier intangible que pueda aumentar el valor del negocio. Si la compañía tiene un contrato de arrendamiento a largo plazo por debajo del valor de mercado para el área donde se encuentra, esto lo hace más valioso. Si ha estado operando continuamente por un período prolongado de tiempo, agregue al valor evaluado para reflejar esta longevidad. Si el negocio ha recibido comentarios positivos consistentes, y tiene una gran reputación y una base de clientes leales, estas consideraciones también aumentan su valor.