Métodos de Distribución y Planes de Marketing.

Una de las secciones de su plan de marketing debe describir cómo su empresa pretende distribuir los productos a los clientes finales. Los diversos canales de distribución difieren en los costos, las relaciones con los clientes, la complejidad y los recursos necesarios para operar el canal. Debe asegurarse de que los canales de distribución que seleccione coincidan y refuercen las metas y los objetivos de su plan de marketing.

Venta directa

Muchas empresas eligen el canal de venta directa, ya que tiene acceso al cliente y mantiene todos los ingresos bajo el control de la empresa. Las ventas directas le permiten hacer su investigación de mercado y elegir a sus propios clientes mientras establece el precio de venta. El inconveniente es que toma mucho tiempo y se enfoca lejos de su preocupación principal: la producción de productos de alta calidad. La venta directa es una buena combinación para un plan de marketing que ha identificado, investigado y segmentado a los clientes finales.

Venta al por mayor

Cuando tiene dificultades para establecer quiénes serán sus clientes minoristas y no tiene tiempo para salir a vender, su plan de marketing puede centrarse en la distribución mayorista. Esta opción es especialmente válida si sus clientes potenciales están muy dispersos o ubicados lejos de sus instalaciones. La distribución al por mayor deja la venta a mayoristas y minoristas especializados en ventas minoristas. Debido a que tienen los costos de venta, es posible que reciba solo una parte del precio de venta final, pero puede concentrarse en fabricar el mejor producto al menor costo.

Pedido por correo

El pedido por correo es un canal de distribución de bajo costo que es conveniente para el cliente. Puede utilizar el pedido por correo comprando listas de correo o colocando anuncios en una publicación adecuada. Si envía material a una lista de correo, necesita volantes y otros materiales. La lista de correo debe dirigirse a los grupos demográficos que espera que compren sus productos, como se describe en su plan de marketing. Con el tiempo, puede crear sus propias listas de correo completas con perfiles y preferencias de clientes.

En línea

Un canal que interrumpe las formas tradicionales de comercialización y distribución es el canal en línea. La venta en línea incluye la desintermediación, o la eliminación de intermediarios, al mismo tiempo que llega a grandes grupos de clientes potenciales. Recortar el intermediario y conservar la capacidad de vender en un mercado de amplia base hace que las ventas en línea sean particularmente atractivas. Aprovechando las redes sociales, las campañas publicitarias en línea y los tableros de mensajes para difundir, puede lograr volúmenes de ventas sustanciales rápidamente. Su plan de marketing debe tener una estrategia general, ya que las ventas en línea pueden sufrir de inestabilidad y grandes variaciones, a menos que haya una dirección estratégica para mantener a los clientes potenciales comprometidos.

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