Consejos de negocios globales para llevar a su empresa a todo el mundo

A medida que las empresas se esfuerzan más para mantenerse competitivas, la cantidad de empresas estadounidenses que hacen negocios en mercados extranjeros continúa creciendo. Las tecnologías en constante evolución hacen posible que incluso las pequeñas empresas se globalicen. Ya sea que busque oportunidades de negocios internacionales a través de exportaciones, subcontratación o fabricación en el extranjero, necesita un plan sólido para ejecutar su estrategia.

Expande tu actitud

Los propietarios de pequeñas empresas que desean ingresar al mercado global deben estar dispuestos a ampliar sus horizontes. Neuman F. Pollack, que enseña espíritu empresarial en la Florida Atlantic University, aconseja desarrollar una mentalidad global. Él dice que los dueños de negocios deben reconocer que ingresar al mercado global implica tanto incertidumbre como riesgo. Las empresas que desean ingresar a mercados extranjeros necesitan desarrollar una comprensión del mercado en el que desean penetrar. Obtenga más información sobre la forma de vida en otros países para que pueda construir una relación de trabajo con los locales. Para hacer negocios en un país extranjero, debe poder comunicarse de manera efectiva con los proveedores, distribuidores y otras personas clave involucradas en la operación de su negocio. Practica hablar algo del idioma nativo, incluso si son solo algunas frases útiles. Otra opción práctica es contratar locales. Pueden ser un activo valioso ya que entienden el idioma y están familiarizados con las leyes y costumbres locales.

Plan Estratégicamente

Las pequeñas empresas deben definir objetivos comerciales claros tanto para el presente como para el futuro si desean lograr el éxito en los mercados extranjeros. Uno de los primeros pasos es identificar su mercado objetivo y luego determinar si es probable que un país extranjero desee el producto que ofrece. Llevar a cabo una investigación de mercado internacional para analizar la demografía regional de un país, las tendencias del mercado y las condiciones económicas. Busque mercados más pequeños que sean más fáciles de ingresar y que ofrezcan menos riesgos para su tipo de negocio. Encuentre un pequeño nicho de mercado que satisfaga las necesidades de los clientes y le aporte una mayor cuota de mercado. El Departamento de Comercio de los EE. UU. Y las cámaras de comercio extranjeras ubicadas en los EE. UU. Pueden proporcionar a los propietarios de negocios de los EE. UU. Información sobre oportunidades de venta en mercados extranjeros. Infórmese sobre las diferencias culturales que puede encontrar, especialmente las relacionadas con la forma en que las empresas extranjeras hacen negocios. El lenguaje y la diplomacia son otras cuestiones principales a considerar.

Realizar investigación de mercado

Un aspecto crítico de buscar nuevas oportunidades de ventas en mercados extranjeros es realizar una investigación de mercado. Para tener éxito, debe elegir su mercado extranjero con cuidado. Enfóquese en países que ya muestran interés en su producto o servicio. La Administración de Pequeños Negocios (SBA) de EE. UU. Recomienda aprender más sobre sus potenciales clientes y competidores. Comience investigando dos o tres mercados internacionales que ofrezcan el mayor potencial de éxito. La Biblioteca de investigación de mercado ofrece descripciones generales de la industria e informes de mercado específicos de cada país para ayudar a las empresas a investigar oportunidades en el extranjero. Si está interesado en expandir su negocio al encontrar un socio comercial internacional, BuyUSA.gov puede ayudarlo a encontrar a alguien que esté familiarizado con el mercado extranjero al que desea dirigirse.

Financiación segura

El gobierno de EE. UU. Tiene varios programas de préstamos disponibles para ayudar a las empresas de EE. UU. A competir en el mercado internacional. La SBA puede ayudar a asegurar el financiamiento para las empresas que buscan expandirse en el extranjero. También debe consultar con SCORE, una organización sin fines de lucro apoyada por la SBA. Los asesores de SCORE están disponibles para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas interesadas en crear un programa de exportación para su negocio u ofrecer consejos sobre cómo llevar su negocio a nivel mundial.