Cinco cosas que aumentan el negocio

Los propietarios de pequeñas empresas pueden aumentar sus ventas con una variedad de herramientas y técnicas que van más allá de la simple publicidad. Si bien la publicidad efectiva es fundamental para construir negocios, otras técnicas de marketing desempeñan elementos clave para impulsar los ingresos. No necesita gastar grandes sumas de dinero para aumentar su negocio con marketing fundamental.

Publicidad

La publicidad es fundamental para aumentar las ventas. Si la gente no te conoce, no te comprarán. Si bien hay otras formas de difundir información sobre su empresa, la publicidad le permite controlar su método, dirigirse a clientes específicos y hacer un seguimiento de los resultados. Concentre su mensaje en los beneficios para el cliente, en lugar de en las características del producto o servicio. Use la repetición para aumentar la conciencia y el deseo, publique más anuncios en menos publicaciones que viceversa.

Promociones

Las promociones crean emoción, mensajes de boca en boca y una razón sensible al tiempo para que los consumidores compren. Las promociones pueden incluir una venta, un reembolso, la donación de un porcentaje de ventas a una organización benéfica, concursos, obsequios, apariciones de celebridades u otros eventos que crean un motivo exclusivo para que los clientes compren. Son de naturaleza temporal y, a menudo, se utilizan para impulsar las ventas durante períodos lentos, introducir un nuevo producto o atraer nuevos clientes.

Relaciones públicas

Las relaciones públicas son una estrategia continua para crear conciencia acerca de su negocio en una comunidad, industria y profesión. A diferencia de la publicidad, las relaciones públicas no están destinadas a promocionar un producto o servicio, sino que le ayudan a transmitir una imagen en el mercado. Piense en las relaciones públicas como "hacer el bien y hablar de ello". Trabaje con una organización benéfica local, patrocine una beca o anuncie premios que su empresa o sus empleados hayan ganado. Proporcionar artículos de expertos para publicaciones u oradores en eventos. Envíe información sobre los productos a los medios de comunicación para mantenerlos al tanto de su negocio, pero siempre enfóquese en el ángulo de las noticias para la audiencia, en lugar de intentar obtener publicidad gratuita.

Distribución

El lugar donde vende puede aumentar considerablemente su negocio sin gastar fondos adicionales en publicidad, promociones o relaciones públicas. Si no está vendiendo en línea, considere agregar un área de comercio electrónico para su sitio web o asociarse con un sitio web que venda artículos. Para maximizar su potencial minorista de ladrillos y mortero, busque un mayorista o representante de ventas para que distribuya su producto por usted. Considere los quioscos, ferias y eventos especiales donde puede vender sus productos temporalmente para aumentar las ventas y crear conciencia.

Desarrollo de productos

Si no ha cambiado su producto o servicio o no ha agregado nuevas líneas recientemente, mire a su competencia para ver si está perdiendo oportunidades. Pregunte a los clientes por qué compran su producto y si lo usan junto con otros productos. Si usted tiene un restaurante sentado, considere agregar entrega o catering. Si tienes un salón de belleza, considera agregar un manicurista. Un taller de carrocería podría agregar detalles.