Ejemplos de estrategia en planificación de marketing

El marketing exitoso requiere una planificación cuidadosa, a menudo basada en los resultados de una investigación de mercado exhaustiva. La planificación generalmente implica la creación e implementación de estrategias para lograr un objetivo deseado, como aumentar la participación de mercado u obtener una distribución más amplia. La planificación puede ocurrir en una o más áreas de la mezcla de marketing, que incluye precios, promociones, productos y lugares, también conocidos como canales de distribución.

Estrategia de precios

Una pequeña empresa puede implementar un plan de marketing basado en una estrategia de precios. Una táctica común es ser conocido como el líder en precios en el mercado al ofrecer precios más bajos que la competencia en artículos de alta demanda. Una empresa que desee ser reconocida como líder en calidad puede utilizar una estrategia opuesta, ya que los precios más altos pueden evocar una imagen de confiabilidad o artesanía experta. Una estrategia de precios de calidad suele ir acompañada de la promesa de ofrecer un servicio superior al cliente.

Estrategias promocionales

Un plan de marketing también puede consistir en una estrategia basada en actividades promocionales pesadas para difundir información sobre un producto o negocio. La compañía puede crear una campaña publicitaria múltiple que consiste en varios tipos de medios para transmitir un mensaje específico. También puede desarrollar promociones específicas destinadas a aumentar la cuota de mercado. Por ejemplo, la compañía puede saturar un mercado con cupones para atraer a los consumidores a probar sus productos, con el objetivo final de lograr que cambien de un competidor de forma permanente.

Estrategias de distribución

Una empresa puede desarrollar un plan de marketing basado en aumentar sus canales de distribución. Una posible estrategia para lograr esto es enfocarse en contactar a todos los minoristas e intermediarios en el mercado para persuadirlos de que lleven un producto en particular. Una empresa también puede desarrollar estrategias alternativas para distribuir sus artículos, como desarrollar un sitio web donde los clientes pueden comprar en línea además de una ubicación de ladrillo y mortero.

Estrategias de producto

La planificación de marketing puede incluir el desarrollo de estrategias de producto. Un ejemplo es expandir una línea de productos exitosa agregando productos complementarios. Una empresa también puede agregar a su mezcla de productos, que es la variedad total de productos que vende, al enfocarse en agregar más líneas de productos. Otra estrategia es cambiar el empaque de un producto para que sea más atractivo que el de un competidor o para crear la percepción de que el producto también se ha mejorado.