Ejemplos de posicionamiento en marketing

Las pequeñas empresas utilizan una serie de estrategias de posicionamiento en marketing. La clave es garantizar que toda la publicidad y las acciones sean acordes con la estrategia de posicionamiento. Una estrategia de posicionamiento es el tipo de imagen que una empresa quiere retratar al público. Algunas empresas se esfuerzan por ser líderes del mercado en la posición estratégica que desarrollan. Otros pueden necesitar cambiar sus objetivos de posicionamiento para sobrevivir o aumentar las ventas y las ganancias.

Posicionamiento de valor

Algunas pequeñas empresas utilizan estrategias de posicionamiento de valor. De acuerdo con Quick MBA, un popular sitio de referencia en línea, los precios de sus productos son iguales o inferiores a los promedios de la industria. El posicionamiento del valor en el marketing atrae a los consumidores que son sensibles a los cambios de precios. Los mercadólogos pueden apuntar a consumidores de ingresos bajos a medios o simplemente apelar a compradores conscientes de los costos. La estrategia de posicionamiento del valor tiende a funcionar bien durante recesiones o períodos económicos más lentos. La desventaja es que las empresas más pequeñas generalmente no pueden alcanzar el estado de líder de valor en una industria. Las empresas más grandes disfrutan de economías de escala, lo que significa que tienen costos unitarios promedio más bajos porque compran en volúmenes más altos.

Posicionamiento de calidad

Las pequeñas empresas también pueden asumir una posición de posicionamiento de calidad en el mercado. Esto significa que se enfocan en ofrecer productos de la más alta calidad posible. Este tipo de estrategia es común con las empresas que tienen departamentos de ingeniería superiores. Una empresa más pequeña puede ser un líder en un tipo particular de tecnología. Por lo tanto, naturalmente utiliza la calidad como su competencia central. Muchos empresarios de las industrias técnicas se posicionan como líderes de calidad. Los propietarios de pequeñas empresas generalmente valoran sus productos por encima de los promedios de la industria al usar estrategias de posicionamiento de calidad. La razón es que necesitan recuperar los costos adicionales asociados con la investigación, ingeniería y producción de productos.

Posicionamiento relacionado con la demografía

Los mercadólogos también utilizan diversos datos demográficos, como la edad y el género, para posicionarse en el marketing. Por ejemplo, un pequeño fabricante de vitaminas puede crear vitaminas que atraigan a los consumidores mayores de 50 años. Los mensajes publicitarios de la compañía pueden centrarse en los requisitos nutricionales especiales de los estadounidenses mayores. Del mismo modo, otras empresas emplean estrategias de posicionamiento relacionadas con el género. Sus productos pueden ser dirigidos predominantemente hacia hombres o mujeres. Por ejemplo, algunas empresas apuntan a las mujeres con sus cigarrillos y bebidas.

Posicionamiento competitivo

Las pequeñas empresas también pueden utilizar estrategias de posicionamiento competitivo. El objetivo de una estrategia de posicionamiento competitivo es reposicionar la competencia en la mente de los consumidores, de acuerdo con Quick MBA. Este tipo de posicionamiento es común cuando hay dos competidores fuertes en una industria. Una empresa puede usar publicidad comparativa para demostrar que sus marcas son superiores. Por lo tanto, intenta alterar la imagen que un competidor desea retratar y colocarse en esa posición superior. Los dueños de negocios a menudo utilizan estrategias de posicionamiento competitivo como contraestrategias. Por ejemplo, una compañía de software conocida por su servicio al cliente puede hacer publicidad para contrarrestar la afirmación de un competidor de que el servicio al cliente del competidor es superior.