Ejemplos de diferentes apelaciones de publicidad

Los propósitos de la publicidad son informar, recordar, convencer y persuadir a los consumidores sobre el valor y los méritos de marcas específicas. Los anunciantes utilizan una serie de llamamientos específicos para aprovechar los prejuicios psicológicos, emocionales y sociales de los consumidores, solidificar las imágenes de la marca y crear una base de clientes leales. Diferentes consumidores responden de manera diferente a diferentes apelaciones publicitarias. Comprender las apelaciones publicitarias y su aplicación al marketing dirigido puede aumentar su efectividad de marketing.

Valor del precio

El valor del precio es un recurso simple pero poderoso que se conecta con un amplio grupo de consumidores. El valor del precio transmite un atractivo tanto práctico como psicológico. Primero, las marcas de bajo precio atraen a las personas que tienen poco dinero para gastar, ofreciéndoles más dinero después de comprar. En segundo lugar, las marcas de bajo precio pueden hacer que las personas se sientan como compradores inteligentes y administradores de dinero inteligentes, dándoles un sentido de orgullo.

Valor de utilidad

El atractivo de la utilidad puede ser irresistible para mercados objetivo específicos. Los anuncios que muestran una utilidad real, que resuelven una necesidad no atendida, pueden aprovechar el sentido común práctico de las personas y hacer que la decisión de compra sea muy fácil. El equipo de ejercicios y los programas de dieta dependen en gran medida del atractivo de la utilidad con promesas tales como "¡Realmente funciona, garantizado!" Apelar a la utilidad puede ser la táctica más efectiva para los productos que realmente resuelven un problema, ya que la utilidad es el motor fundamental detrás de prácticamente todas las decisiones de compra.

La seguridad

Las familias con niños pequeños consideran la seguridad de cada producto que traen a sus hogares. Para estos consumidores, apelar a su conciencia de seguridad puede captar su atención mejor que cualquier otra cosa. Una gama de categorías de productos puede introducir un atractivo de seguridad en la publicidad, como automóviles, productos de limpieza, juguetes y equipos de cocina.

Estado

El estatus social es un recurso poderoso que puede generar márgenes de ganancias extremadamente altos. Ciertos segmentos objetivo están dispuestos a pagar cualquier precio por productos inherentemente inferiores, siempre que las marcas transmitan un cierto estatus social. Los anuncios de automóviles de lujo, trajes de alta gama y vacaciones exóticas a menudo transmiten la sensación de que la compra de estos productos hace que los consumidores formen parte de un círculo selecto y de clase alta, lo que los lleva a comprar más y más de los mismos productos.

Lujo simple

No todos los productos y servicios de lujo sirven como símbolos de estatus. Algunas compañías, como los spas y los fabricantes de chocolates gourmet, atraen a los consumidores a nivel personal. Los anuncios de productos en esta categoría pueden apelar al deseo de relajación y recompensa personal de los consumidores, prometiendo que su estrés y preocupación se desvanecerán si realizan una compra o utilizan un servicio.