Esenciales para el éxito empresarial

Los expertos pueden debatir los aspectos esenciales para el éxito de las pequeñas empresas, pero observar los aspectos comunes de las empresas exitosas puede ayudar a enfocar. Si bien algunas empresas pueden lograr el éxito con la fuerza de un producto, la falta de competencia o mano de obra o materiales baratos, en la mayoría de los casos, una empresa exitosa requiere una base sólida basada en una buena idea de producto, un plan de negocios sólido, un capital adecuado, una buena gestión y contabilidad adecuada.

El producto correcto

Cualquiera puede tener una gran idea, pero las compañías exitosas venden productos o servicios con varios rasgos comunes. Debe haber una necesidad o demanda del consumidor para el producto o servicio. Lo que usted ofrece debe tener al menos una diferencia única de sus competidores, que puede ser tan simple como un precio más bajo o tan complejo como una característica técnica de vanguardia. El producto o servicio también debe ser rentable de fabricar y vender, brindándole un beneficio.

Plan de negocios basico

Las empresas exitosas son proactivas, no reactivas, en su crecimiento. Un plan de negocios lo ayuda a analizar el mercado y crear un plan de mercadotecnia, tasar su producto o servicio, crear un presupuesto operativo, determinar sus necesidades financieras y obtener capital, contratar personal y planear diferentes escenarios de ventas que podrían ocurrir.

Planes de ventas y marketing

Sin ventas, el mejor producto o servicio no ayudará a que una pequeña empresa tenga éxito. Debe poder crear un plan de marketing y ventas que incluya la capacidad de comunicar un mensaje claro a sus clientes y distribuir efectivamente el producto. Una vez que convenza a los clientes para que le compren, debe poder entregarles el producto, ya sea permitiéndoles salir y comprarlo fácilmente en persona, o hacer pedidos en línea o por teléfono.

Capital adecuado

Muchas pequeñas empresas intentan operar sin capital suficiente, con la esperanza de funcionar con los ingresos por ventas o pequeñas cantidades de crédito. Dependiendo de su negocio, es posible que deba gastar una cantidad considerable de dinero en la creación de su producto o servicio antes de poder venderlo. Incluso si tiene pedidos grandes, si no se le paga hasta que realiza la entrega, es posible que no tenga los fondos para hacer su producto. Es posible que también deba pagar gastos como el alquiler, los salarios, el seguro y otros gastos generales durante meses antes de que aumenten las ventas para cubrir sus costos operativos.

Gestión con conocimientos

Es posible que sepa todo lo que hay que saber sobre los widgets, pero si trata de manejar su propio marketing, personal, contabilidad, TI y otras áreas no productivas de la empresa, diluirá sus talentos y posiblemente administrará incorrectamente las áreas críticas de su negocio. Si usted es un excelente chef, tenga cuidado de abrir su propio restaurante, a menos que tenga un socio con experiencia en el restaurante que lo ayude a manejar los muchos aspectos no relacionados con la cocción de un restaurante. La buena administración requiere conocer los problemas legales que afectan a una pequeña empresa o contratar a un abogado experto para ayudarlo a permanecer dentro de la ley.

Contabilidad de sonido

Las empresas exitosas gestionan el flujo de efectivo de manera efectiva, cuentan con fondos suficientes para pagar las facturas cuando vencen o acuerdan los términos con los acreedores para cubrir los retrasos entre las facturas y los pagos de los clientes. Una contabilidad deficiente le impide determinar con precisión los costos generales, lo que puede llevar a una infravaloración que puede perjudicar a su empresa. El manejo inadecuado de la nómina, las cuentas por cobrar y las cuentas por pagar, los impuestos y el servicio de la deuda es un problema común con las empresas en dificultades.