Maneras más fáciles de hacer un plan de marketing

Crear un plan de marketing efectivo para pequeñas empresas requiere investigación, estrategias y tácticas. Si no tiene un gran presupuesto o experiencia en marketing, aún puede crear un plan efectivo para la fijación efectiva de precios, distribución, marca, publicidad, relaciones públicas y promociones utilizando algunas técnicas básicas de marketing. Comience con un poco de investigación y aplique las “Cuatro P” para crear un plan de marketing simple.

Comience con un poco de investigación

Antes de comenzar a trabajar en un plan de marketing, entienda a qué se enfrenta. Conozca quién le está comprando a usted y a sus competidores. Visite las ubicaciones de sus competidores para ver quién está comprando allí. Desglose los clientes por edad, sexo, raza y otros rasgos comunes. Determine los precios promedio que cobran sus competidores y cómo se comparan con los suyos. Trate de determinar dónde venden sus competidores y dónde compran las personas. Escriba lo que percibe como su imagen de marca y las marcas de sus competidores.

Establecer un presupuesto

Cree un presupuesto de marketing que incluya el costo de crear y comprar anuncios y artículos promocionales y ofrecer descuentos, reembolsos y comisiones de ventas. Asocie su presupuesto a las ventas, con un énfasis en aumentar sus gastos de marketing a medida que aumentan las ventas, en lugar de recortar publicidad y promociones importantes si las ventas disminuyen.

Seguir las cuatro p

Los mercadólogos utilizan el producto, el precio, la posición y el lugar para guiarlos en la planificación. Compare su producto con las necesidades de sus clientes y lo que ofrecen sus competidores. Es posible que deba modificar lo que vende para atraer a mujeres casadas con hijos, adultos mayores, mujeres solteras o hombres jóvenes. Esto podría incluir agregar o eliminar funciones o vender más de una versión de su producto. A continuación, mire su posición, o imagen, en el mercado. Haga esto ajustando su precio para posicionar su producto como una ganga o un producto de alta gama, cambiando su empaque, firmando un endosante o cambiando su ubicación. Los precios y el lugar de venta envían mensajes a sus clientes sobre su producto. No venda productos de alta gama en las grandes tiendas. No ofrezca descuentos en salones de lujo. Enfatice las ventas en línea a clientes jóvenes expertos en tecnología.

Monitorea tu plan

Una vez que haya creado e implementado su plan, monitoréelo para rastrear los resultados y refinar sus esfuerzos. Si está realizando una comercialización de sitios web, mire las estadísticas de sus visitantes para ver si ciertas páginas están atrayendo más clientes potenciales. Si usa cupones, no solo haga un seguimiento del número; pídale a su personal que escriba una descripción rápida del cliente en la parte posterior, como persona mayor, mujer, familia u otro rasgo de identificación. Si no obtiene un gran golpe de su primer esfuerzo de cupones, pero la mayoría de sus cupones provienen de un grupo demográfico, intente nuevamente, dirigiendo la campaña de cupones a ese grupo. Dígale a su personal al responder el teléfono o reunirse con los clientes en persona para preguntar cómo el cliente se enteró de usted.