Las desventajas de la orientación del producto a una empresa

Las pequeñas empresas a menudo dependen de ventas, cupones, descuentos, concursos y otras promociones para aumentar los ingresos, lo que, según algunos expertos, perjudica a una empresa a largo plazo. Tomar un enfoque orientado hacia el producto puede dar lugar inicialmente a menores ventas, pero una vez que se establezca, tendrá una base de clientes más sólida. No tire al bebé con el agua de la bañera si está considerando mudarse a una estrategia comercial más centrada en el producto. Una revisión de algunas de las desventajas de este enfoque lo ayudará a crear la estrategia de marketing adecuada para usted.

Orientación del producto

Un enfoque comercial orientado al producto se centra en la construcción de un producto o servicio superior, que atraerá a los clientes hacia usted porque tiene lo que necesitan. Esto difiere de un enfoque orientado a las ventas, que se basa en estrategias de marca y comunicación para atraer a los clientes hacia usted haciendo que crean que tienen algo que quieren.

Oportunidades perdidas

Si crea un producto superior, los clientes deberían querer lo que tienen, pero la gente no siempre quiere lo mejor para ellos, y un enfoque exclusivamente orientado hacia el producto le costará oportunidades para explotarlo. Muchos vendedores exitosos venden los beneficios de sus productos, en lugar de las características, para capitalizar los sentimientos y emociones de los consumidores. Es bien sabido que el sexo se vende, aunque no tenga nada que ver con el producto o servicio. Hacer que las personas se sientan jóvenes, modernas, atractivas, inteligentes, seguras o con algún otro sentimiento puede generar grandes dividendos para su pequeña empresa. No elimines algunas ventas subjetivas en tu marketing.

Obsolescencia

Si enfoca su marca y el mensaje de venta solo en la construcción, las características, el costo, la calidad u otros datos importantes de su producto, un nuevo competidor, un cambio en la tecnología u otro factor del mercado que devalúe el punto de venta de su producto actual puede dejarlo fuera del negocio. Sin una imagen que le diga a los consumidores que usted proporciona un beneficio, es posible que los clientes no confíen en que puede responder a los cambios del mercado y proporcionar un producto mejorado. Incluso si puede, puede tomar un tiempo crítico reaccionar, lo que le cuesta una pérdida permanente de participación de mercado.

Marca estrecha

Si no desarrolla una marca con un mensaje de beneficios o una imagen clara, es posible que esté limitado en cuanto a lo que puede vender. Por ejemplo, si vende zapatos con un enfoque orientado al producto que se centra en la construcción, el valor, el precio y el estilo de su calzado, podría tener dificultades para introducir una línea de bolsos si ese producto es más una compra impulsiva o una impulsado por el gusto. Si su negocio de calzado tiene una marca que envía un mensaje subjetivo a las mujeres, puede utilizar su posición en el mercado para introducir nuevos productos con esa imagen.