Cómo entrar en el negocio de alquiler de equipos

La industria de alquiler de equipos está creciendo, y si está buscando oportunidades de negocio, esta podría ser su oportunidad de entrar en una lucrativa. Después de todo, la mayoría de los ingresos del negocio de alquiler en los Estados Unidos son en realidad de las herramientas y el alquiler de equipos, que representan unos $ 2 mil millones en ingresos anuales. Si está buscando convertir esas tendencias de alquiler de equipos en una oportunidad empresarial, aquí le explicamos cómo hacerlo.

Hable con sus clientes potenciales

¿Está notando un aumento en la construcción en su área, o un número inusualmente alto de inquilinos que ingresan al negocio de vender casas? Si es así, es probable que haya un mercado en aumento en su área para el alquiler de equipos. Para llenar ese mercado, primero necesita saber qué buscan sus clientes potenciales. Esto le ayuda a determinar qué tipo de equipo quieren alquilar los clientes, cuánto cobrará por él y cuánto negocio puede esperar acumular.

Póngase en contacto con los renovadores, constructores y empresas de construcción locales. Pregúnteles qué tipo de equipo usan con más frecuencia, qué marcas prefieren, cuáles son sus rangos de precios y qué tipo de proyectos abordan habitualmente. En definitiva, desea que cada empresa responda a estas preguntas:

¿Qué tipo de equipo busca alquilar?
¿En qué marcas de equipos confías más?
¿Cuánto está dispuesto a pagar para alquilar equipos para sus proyectos de construcción?
¿Qué otros servicios desea que una empresa de alquiler ofrezca?

Esto le ayudará a imaginar cómo debería lucir su empresa de alquiler de equipos para tener éxito en su área y cuáles podrían ser sus márgenes de ganancia.

Abastecerse del mejor inventario que hay

Al principio, todo se trata de calidad, no de cantidad. Tenga el equipo que los clientes potenciales en su área definitivamente quieren rentar, no las cosas que cree que podrían necesitar. En base a sus conversaciones con esas empresas, compre su inventario mínimo viable. No querrá gastar dinero en equipos que nadie terminará alquilando, y es mucho más fácil averiguar qué más debería comprar con el tiempo que intentar compensar los costos hundidos de un equipo inútil.

Cuando compre su inventario, asegúrese de obtener las mejores ofertas que pueda. Si a las compañías locales con las que hablaste no les importan las marcas de alto nivel, no desperdicies tu dinero en eso. También considere comprar equipo usado, lo que le puede ahorrar una tonelada de dinero.

Según los datos del censo de 2007, el costo promedio de inicio para las empresas de alquiler de equipos fue de $ 75, 000. Sin embargo, este número puede variar ampliamente según el lugar donde se encuentre y el tipo de equipo que planea alquilar. Si está renunciando a una empresa de equipos pesados para centrarse en herramientas de menor escala, por ejemplo, le costará mucho menos almacenar su inventario y, por lo tanto, reducir sus costos de inicio significativamente.

Establece tu presupuesto

La compra de su inventario probablemente será su mayor gasto empresarial inicial, pero también considere las cosas más pequeñas, como el espacio para el almacenamiento de equipos y los salarios para el personal. También querrá presupuestar para el seguro. Las personas que no sean sus empleados utilizarán su equipo, lo que podría afectar a algunas de sus responsabilidades si el equipo se daña o causa lesiones a alguien mientras se alquila. Hay algunas pólizas de seguro básicas que querrá establecer:

Responsabilidad general de cubrirlo a usted y a su personal si su equipo causa lesiones corporales o daños a la propiedad mientras se alquila. La mayoría de las pequeñas empresas pagan entre $ 400 y $ 600 al año por una póliza de responsabilidad civil general.
Seguro de propiedad para cubrir cualquier espacio relacionado con el negocio que posea, el contenido de ese espacio y sus artículos de alquiler. Las pólizas de seguro de propiedad comercial promedian alrededor de $ 750 por año.
Vehículo comercial para cubrir los gastos por lesiones corporales y daños a la propiedad para usted o cualquiera de sus empleados que conducen en el trabajo. Las tarifas de esta póliza dependen de su historial de manejo y el de sus empleados, pero el seguro de vehículos comerciales generalmente cuesta entre $ 1, 200 y $ 2, 400 para automóviles y entre $ 800 y $ 2, 000 para camiones.
Compensación a los trabajadores para cubrir a sus empleados si se lesionan en el trabajo, aunque no todos los estados lo requieren. Las tarifas para estas políticas varían según el estado, desde $ 0.75 por $ 100 en salarios de empleados en Texas hasta $ 2.74 por $ 100 en salarios de empleados en Alaska.

Hable con un agente de seguros para determinar qué otros tipos de cobertura podría necesitar su empresa.

Una vez que tenga una idea general de los gastos a los que se enfrenta, es hora de poner en marcha un plan para obtener beneficios. Establezca precios para el alquiler de su equipo que lo ayudarán a llevar a cabo ese plan.

Preparar exenciones para los clientes

Las compañías de alquiler de equipos generalmente hacen que sus clientes firmen algunos acuerdos para sacar artículos para alquilar, incluidos los siguientes:

Acuerdo de indemnización, que garantiza que el cliente asume la responsabilidad financiera si su empresa es demandada por responsabilidad mientras el equipo está en posesión del cliente.
Acuerdo de inofensividad, en el cual el cliente acepta que su compañía no será dañada si el cliente es responsable de las lesiones o daños a la propiedad que sufra su equipo.
Advertencia de conversión, que aclara que si un cliente no devuelve el equipo de alquiler según lo especificado, su empresa puede considerarlo como un robo y cargos de prensa.

Prepare estas exenciones antes de hacer cualquier negocio para proteger a su empresa contra responsabilidades no deseadas.

Obtenga su nombre por ahí

Cree una presencia en la web, incluidas las páginas de redes sociales y un sitio web de aspecto profesional que incluya toda la información que un cliente potencial necesita para ponerse en contacto con usted para obtener un presupuesto o reservar un alquiler. Saque anuncios también en el periódico local y manténgase conectado con las compañías de construcción que respondieron sus preguntas desde el principio. Podrían terminar siendo sus primeros y hasta clientes a más largo plazo.