Las desventajas de las empresas que hacen negocios con minoristas gigantes

Como propietario de una empresa que pasa por minoristas para vender sus productos, es probable que tenga visiones de enormes ganancias. Esos beneficios son obviamente más fáciles de lograr al vender sus productos a grandes minoristas. Pero mientras tiene la oportunidad de lograr ventas récord, hay algunas desventajas de tratar con los gigantes minoristas a tener en cuenta.

Difícil de vender a

Los grandes minoristas mueven enormes cantidades de productos cada día. Si su producto es desconocido, tendrá dificultades para venderlo a los minoristas más grandes. Company.com explica que conseguir que su producto se almacene en gigantes minoristas requiere que usted tenga un historial de éxito. Los grandes minoristas solo quieren artículos que los consumidores van a comprar, y no necesitan arriesgarse a lo desconocido.

Margen de beneficio más bajo

Los gigantes minoristas tienen la ventaja de las enormes cifras de ingresos. Eso les permite vender artículos por menos que los minoristas más pequeños, pero a un costo para las compañías que tratan con el minorista. Los productos de bajo costo en grandes minoristas se derivan de varios factores, incluidos los bajos costos de envío y la manipulación de precios. Básicamente, un gran minorista puede decirle a un fabricante: "Compraremos su producto solo a este precio". El precio que fija el minorista a menudo da como resultado un margen de beneficio inferior al promedio para el fabricante, lo que le permite vender el producto por menos que los minoristas pequeños. El fabricante debe esperar que pueda vender el producto a granel para compensar el margen de ganancia más bajo de lo habitual. Si no se mueven grandes cantidades del producto, se pueden reducir los beneficios.

Impersonal

Tratar con gigantes minoristas es similar a tratar con un gran banco internacional en que la comunicación es impersonal. El minorista puede decidir dejar de almacenar su producto en cualquier momento y sin nada más que una llamada rápida o una carta informándole de la decisión. Es más probable que un minorista más pequeño trabaje con usted y tenga más paciencia. Además, un gran minorista tiene tantos fabricantes que compiten por sus estantes que puede que no tome medidas para asegurarse de que está bien cuidado. No es un gran problema para el minorista si lo pierde a usted como fabricante. Por ejemplo, supongamos que vende fruta a un gran minorista. Si el minorista se retrasa uno o dos días en recoger su pedido, su fruta puede ir mal, lo que dará lugar a cifras de ventas más pequeñas. Es probable que un minorista más pequeño solo tenga que lidiar con un puñado de fabricantes y es más probable que mantenga una relación sólida con usted.

Competencia

Los gigantes minoristas a menudo almacenan productos de cientos de fabricantes. El minorista que compra su producto también puede comprar cinco productos similares de otros fabricantes, lo que lleva a una competencia entre productos. Si su producto no tiene una marca fuerte o no atrae compradores, es muy fácil para el minorista tirar su artículo al bordillo. Ese tipo de competencia no existe en la misma escala en minoristas más pequeños, donde su producto puede ser único o competir con una sola marca.