Desventaja de la estrategia de precios de penetración

Una estrategia de precios de penetración es similar a un incentivo "líder en pérdidas" para que los clientes ingresen a su tienda, o una estrategia de participación en el mercado que renuncia a las ganancias actuales a cambio de una participación futura en el mercado. Rompe la regla básica de la rentabilidad inmediata para una pequeña empresa, pero lo hace en nombre de las ganancias futuras. Como tal, debe ser utilizado de manera limitada y juiciosa.

Hechos

Un líder de pérdidas es una estrategia de precios en la que vende algunos artículos a su propio costo o por debajo de este, porque bloqueará a futuros clientes o porque le permite vender otros artículos a un margen de ganancia que recupera inmediatamente su pérdida. Los precios de penetración se refieren específicamente a la participación de mercado a largo plazo y no están respaldados por una venta rentable actual. Sin embargo, las estrategias para cualquiera de ellas son las mismas.

Significado

Considere la máxima sobre las maquinillas de afeitar de los hombres: las maquinillas de afeitar son baratas, porque las cuchillas deben reemplazarse regularmente. No es raro que las cuchillas de afeitar cuesten el doble que una cuchilla de afeitar, y aunque las cuchillas de afeitar son baratas, nunca son tan baratas como para que las cuchillas incluidas sean más baratas que las cuchillas solas. Esta es una estrategia de penetración, y se aplica a muchos productos del mercado. Pero solo es posible para las empresas que pueden permitirse esperar la rentabilidad y que tienen un producto que permite este tipo de venta.

Periodo de tiempo

Su marco de tiempo para la rentabilidad debe ser más corto que el efectivo disponible que tiene disponible para sobrevivir sin él, o su negocio fracasará. No importa si acorrala el mercado para sus bienes y servicios, si su empresa no puede sobrevivir el tiempo suficiente para satisfacer esta necesidad. Si su negocio está descapitalizado (y la mayoría de las pequeñas empresas lo están), entonces no puede darse el lujo de establecer precios de penetración, ni ofrecer ningún producto o servicio que tenga un precio de mercado que no sea lo suficientemente rentable para sus necesidades inmediatas. Estos son lujos reservados para las empresas con suficiente dinero en el banco para pagar esa estrategia.

Identificación

Cuando todos sus productos se venden con un margen de beneficio considerable, está comprando a un precio bajo y vendiendo a un precio alto, lo cual es la máxima para todas las empresas. Cuando uno de sus productos genera tráfico de clientes y los saca de la puerta con ese producto y, a menudo, con sus artículos rentables, está utilizando una estrategia líder en pérdidas. Cuando sus clientes no son rentables actualmente, pero los está bloqueando a largo plazo, está participando en los precios de penetración y debe tener una fecha límite para cuando estos clientes sean lo suficientemente rentables como para compensar sus pérdidas actuales.

Conceptos erróneos

La mayoría de los empresarios creen erróneamente que deben competir en precio. Si el 7-11 en la calle vende Coca-Cola por $ 1.49, lo venderán por $ 1.29. Pero el 7-11 puede obtener sus productos a un tercio del precio que usted hace, gracias a su volumen de compras. Cuando se involucran en precios de penetración, siempre podrán socavar los suyos. No sigas a la manada. Ponle precio a tus productos al máximo que soportará el mercado; cuando eso es demasiado alto, entonces simplemente no puedes vender ese bien. Compita en el mercado con lo que puede ofrecer que las grandes empresas no puedan: servicio de calidad al cliente, productos de mayor calidad o sus propias habilidades y habilidades exclusivamente suyas.