Diferentes tipos de estrategia de precios

Las compañías deben usar estrategias de precios efectivas para vender sus productos en un mercado competitivo para que puedan obtener ganancias. Los gerentes de negocios deben considerar una serie de factores, como los precios ofrecidos por los competidores, los costos de producción y distribución, el posicionamiento de la imagen del producto en la mente de los consumidores y la determinación de la demografía de los compradores potenciales.

Precio premium

Las empresas utilizan una estrategia de precios premium cuando introducen un nuevo producto que tiene distintas ventajas competitivas sobre productos similares. Un producto de precio premium tiene un precio más alto que sus competidores.

Los precios premium son más efectivos al comienzo del ciclo de vida de un producto. Las pequeñas empresas que venden productos con propiedades únicas pueden utilizar mejor los precios premium.

Para que los precios de las primas sean aceptables para los consumidores, las compañías intentan crear una imagen en la que los consumidores perciben que los productos tienen valor y valen los precios más altos. Además de crear la percepción de un producto de mayor calidad, la compañía necesita sincronizar sus esfuerzos de marketing, el empaque de su producto e incluso la decoración de la tienda debe respaldar la imagen de que el producto vale su precio superior.

Precios de penetración

Los comercializadores utilizan los precios de penetración para ganar cuota de mercado al ofrecer sus bienes y servicios a precios más bajos que los de los competidores. Los comercializadores quieren que sus productos salgan al mercado para que los productos aumenten la conciencia del consumidor e induzcan a los compradores a probar los productos.

Aunque esta estrategia de precios más bajos puede resultar en pérdidas para la empresa, al principio, pero los especialistas en marketing esperan que, después de lograr una mayor penetración en el mercado, suban los precios a un nivel más rentable.

Precios economicos

Una estrategia de precios económicos establece los precios al mínimo para obtener una pequeña ganancia. Las empresas minimizan sus costes de marketing y promoción. La clave para un programa de precios económicos rentables es vender un alto volumen de productos y servicios a precios bajos. Las grandes empresas, como Walmart, pueden aprovechar esta estrategia de bajo precio, pero las pequeñas empresas tendrán dificultades para vender productos suficientes a precios bajos para mantenerse en el negocio.

Precios dopados

La reducción de precios es una estrategia para establecer precios altos mediante la introducción de nuevos productos cuando el mercado tiene pocos competidores. Este método permite a las empresas maximizar las ganancias antes de que los competidores ingresen al mercado, cuando los precios caen.

Precios psicologicos

Los mercadólogos usan precios psicológicos que alientan al consumidor a comprar productos basados ​​en emociones en lugar de en la lógica del sentido común. El mejor ejemplo es cuando una compañía valora su producto a $ 199 en lugar de $ 200. Aunque la diferencia es pequeña, los consumidores perciben $ 199 como sustancialmente más baratos. Esto se conoce como el "efecto del dígito izquierdo".

Precios del paquete

Las empresas utilizan los precios de los paquetes para vender varios productos juntos a un precio más bajo que si se compraran por separado. Esta es una estrategia efectiva para mover artículos no vendidos que simplemente están ocupando espacio. La agrupación también crea la percepción del consumidor de que está obteniendo un valor muy atractivo por su dinero.

Los precios de los paquetes funcionan bien para las compañías que tienen una línea de productos complementarios. Por ejemplo, un restaurante podría ofrecer un postre gratuito con un entrante en un determinado día de la semana. Los videojuegos más antiguos que están llegando al final de sus vidas a menudo se venden con un Blu-ray para endulzar el acuerdo.

Las empresas necesitan estudiar y desarrollar estrategias de precios que sean apropiadas para sus bienes y servicios. Ciertos métodos de fijación de precios sirven para introducir nuevos productos, mientras que otras estrategias se implementan para productos maduros que tienen más competidores en el mercado.