Las mejores maneras de ganar dinero con una licencia de bienes raíces

Ganar una comisión lucrativa en la venta de una casa, superficie o una propiedad comercial es un incentivo suficiente para atraer nuevas caras a la industria de ventas de bienes raíces cada año. Los nuevos agentes invierten grandes sumas en programas de capacitación, tarifas de prueba, tarifas de licencias y membresías de listas múltiples antes de firmar con una correduría. Los agentes trabajan bajo la atenta mirada de un agente de bienes raíces. Si bien la economía y la demanda de vivienda juegan un papel importante en su éxito, hay formas de aumentar sus probabilidades de ganar dinero en este negocio.

La prospección se amortiza

No se puede contar con el envío de corretaje a su manera. Como agente independiente, usted tiene un negocio propio. La mejor manera de encontrar clientes potenciales es a través de la prospección. La prospección no tiene que costar mucho dinero, pero tiene que ponerlo en contacto con la mayor cantidad posible de clientes potenciales.

Llamar a listas caducadas, llamar a las puertas solo para presentarse y dejar una tarjeta de presentación, y hacer llamadas en frío de listas de nombres, todo está bajo el paraguas de la prospección. Buscar activamente contactos y conexiones. No se conforme con usar su etiqueta con el nombre y esperar a que alguien entre por la puerta cuando esté en el piso de la correduría.

Especializarse con compradores o vendedores

La mayoría de los clientes quieren asesoramiento y representación. Puede elegir representar tanto a compradores como a vendedores al comienzo de su carrera en bienes raíces, pero una vez que desarrolle una clientela, puede construir su reputación profesional al elegir representar a uno u otro. Al especializarse en un área de representación, es menos probable que los clientes potenciales cuestionen su compromiso. Comercialícese como agente del comprador o agente del vendedor para mejorar su credibilidad

El negocio de referencia de bienes raíces

Algunos agentes de bienes raíces hacen una carrera de clientes de referencia que se están mudando a agentes en otras comunidades. Como beneficio adicional para pagar esos costosos aranceles de multasistema y asociaciones profesionales, los agentes tienen acceso a las bases de datos de bienes raíces que enumeran los detalles comerciales de otros agentes.

La información disponible incluye los tipos de propiedades que los agentes suelen vender, ya sea que representen a compradores en forma exclusiva, y si han entrado en conflicto con las juntas locales o estatales de bienes raíces. Después de hacer coincidir a un comprador con un agente adecuado, recibirá una parte de la tarifa de comisión de ventas, generalmente alrededor del 30 por ciento. Un negocio de referencia se construye a lo largo del tiempo y puede ser lucrativo para los agentes que desarrollan una reputación al relacionar al agente correcto con el comprador correcto.

Toque en el mercado de FSBO

Cuando un propietario de una casa coloca un letrero de venta por propietario (FSBO) en el patio delantero, generalmente se trata de evitar el pago de una comisión de bienes raíces. Eso es comprensible, pero en unas pocas semanas, el propietario descubre que es costoso comercializar la propiedad y es difícil determinar si los compradores potenciales son serios o si sus finanzas están en orden. Muchos agentes no tratan con FSBO, pero los agentes que sí pueden aumentar sustancialmente sus comisiones.

Ofrézcale al propietario un kit de ventas gratuito con consejos de venta o pregúntele si puede mostrarle la casa a un posible comprador por una única comisión del comprador. Al abrir efectivamente las líneas de comunicación, es más probable que el propietario de casa lo elija para incluir la casa si sus esfuerzos de FSBO no dan resultado.

Ascender al estado de agente

Puede seguir siendo un agente de bienes raíces independiente todo el tiempo que desee, pero al estudiar y aprobar el examen del corredor de bolsa, tiene la libertad de abrir su propia oficina de bienes raíces y cobrar comisiones de los agentes que trabajan fuera de su corretaje. . La mayoría de los estados requieren que los nuevos agentes estacionen sus licencias con agentes de bienes raíces certificados por un mínimo de dos o tres años. Después de eso, el agente puede obtener su propia licencia de corredor. Como los corredores toman un promedio de 20 a 50 por ciento de todas las comisiones que gana un agente, convertirse en un corredor ofrece recompensas financieras distintas.

Su reputación tan importante

Su reputación profesional debe ser impecable. Los clientes quieren un agente que sea confiable, honesto, informado y competitivo. Una reputación basada en la integridad y un alto nivel de éxito le servirá bien a lo largo de su carrera en bienes raíces. La comunicación constante con los clientes, la participación en eventos comunitarios y una lista cada vez mayor de clientes satisfechos es una forma constante pero segura de establecerse como un agente confiable que está dispuesto a hacer un esfuerzo adicional. Cuanto mayor sea su reputación, más probabilidades tendrá de ganar dinero en el negocio de bienes raíces.