Las mejores maneras de construir un negocio de ACN

ACN, Inc., con sede en Carolina del Norte, vende servicios de telefonía y redes a clientes residenciales y comerciales de todo el mundo. La compañía mantiene una red global de operadores de negocios independientes, o IBO, que actúan como representantes de ventas para estos servicios. Cada IBO actúa como propietario de una pequeña empresa independiente y obtiene ingresos tanto de las ventas como de los posibles IBO a la compañía.

Eventos anfitriones

Una de las formas más fáciles de llegar a clientes potenciales o reclutas de ACN es organizando eventos. Las recepciones privadas de negocios se parecen a la fiesta clásica de Tupperware, pero le dan a los IBO la oportunidad de vender sus servicios a grupos de amigos al mismo tiempo. Los representantes también pueden alentar a los amigos a traer invitados, que también pueden estar interesados ​​en los servicios o carreras de ACN.

Los IBO también pueden hacer crecer su negocio hablando en eventos empresariales locales, centros comunitarios o cualquier otro foro que puedan encontrar. Estos eventos pueden dar al representante la oportunidad de realizar una presentación sobre los beneficios de las carreras de ACN y la variedad de servicios ofrecidos por la compañía.

Asistir a eventos internacionales de entrenamiento

ACN patrocina rutinariamente eventos internacionales de capacitación para los IBO existentes y posibles reclutas. La compañía alienta a los asistentes a traer un invitado para obtener más información sobre ACN y las oportunidades disponibles para los IBO. Estos eventos de capacitación proporcionan ideas de marketing y consejos de los principales líderes de ACN. Pueden actuar como una poderosa fuente de motivación para ayudar a los representantes de ACN a dar nueva vida a sus negocios.

Mantener una presencia web fuerte

En julio de 2011, ACN completó el lanzamiento de su programa oficial de tienda en línea. Cada ACN IBO tiene su propio dominio independiente, aunque cada representante es responsable de activar estos sitios con la empresa. Los representantes pueden agregar su dirección de dominio a su tarjeta de negocios para permitir que los clientes potenciales accedan a información sobre la compañía. El IBO recibe crédito por cada suscriptor que compre el servicio telefónico a través de su sitio, así como por los nuevos representantes a los que se refiere a través del sitio.

Centrarse en el reclutamiento

Los representantes de ACN ganan un porcentaje de cada venta que realizan a clientes de teléfono o redes. También obtienen un bono de adquisición de clientes por cada nuevo representante que reclutan para trabajar para ACN, así como también un porcentaje de las ventas futuras de ese representante.

De acuerdo con un estudio de 2008 publicado en "McGeorge Law Review", el grueso de los ingresos de los IBO proviene de estos bonos de adquisición en lugar de las ventas de servicios telefónicos. Por ejemplo, la "Revisión de Leyes de McGeorge" estima que un representante de ACN necesitaría inscribir a 417 clientes con una factura promedio de $ 30 por mes para ganar $ 1, 000 por mes en ingresos. La oficina del auditor del estado de Montana publicó un documento de ACN que muestra ganancias mucho más altas de adquisiciones y comisiones. Por ejemplo, uno de estos documentos muestra que ACN afirma que un IBO que recluta dos nuevos representantes, cada uno de ellos recluta dos representantes más, y que cada uno de los 20 clientes telefónicos seguros ganará $ 11, 000 por mes. Para maximizar las ganancias y hacer crecer su negocio, concéntrese en encontrar representantes de ACN de calidad que busquen comenzar su propia compañía independiente.

Advertencias

En 2010, el estado de Montana presentó una orden de cese y desistimiento contra ACN, acusando a la compañía de operar como un esquema de marketing multinivel o pirámide. Si bien los representantes de ACN pueden tener una vida válida trabajando para la compañía, la presentación por parte del estado de Montana revela que una cantidad significativa de representantes realmente perdió dinero en 2008 y 2009. De hecho, la mayoría de los que se describen en esta presentación no obtuvieron suficientes ingresos. para cubrir su inversión de $ 499 para convertirse en un representante de ACN. Antes de comprometerse con esta posición, o cualquier trabajo de marketing directo, tómese el tiempo para investigar la empresa y comprender los riesgos potenciales. Busque fuentes independientes para confirmar los informes de ganancias en lugar de simplemente confiar en la información proporcionada por la empresa o sus representantes.