¿Cuáles son las desventajas de la estrategia de penetración de mercado?

La estrategia de penetración de mercado utiliza precios bajos para generar demanda de un producto y aumentar la participación de mercado. A medida que aumenta la demanda de un producto, la empresa a su vez ahorra en los costos de producción por unidad al producir un mayor volumen del producto. La estrategia de penetración de mercado no funciona para todos los productos, y los líderes del mercado con frecuencia utilizan otras estrategias.

Costos de producción insatisfechos

Si los productos son caros de crear, intentar obtener los precios más bajos puede no generar una ganancia significativa. Las empresas más pequeñas, en particular, a menudo tienen problemas para producir lo suficiente como para disminuir adecuadamente el costo de producción por volumen, especialmente cuando compiten con compañías grandes. En esta situación, una empresa debe promocionar su producto como un elemento más exclusivo. La atención al empaque y la imagen, como parte de una fuerte campaña de marketing, puede pagar más que los precios bajos.

Oportunidades perdidas

Una empresa que produce un producto de lujo pierde oportunidades si comercializa el artículo como un producto barato. Los consumidores que desean artículos de lujo evitarían el producto. Con una gran demanda de productos "indulgentes", una empresa podría perder sustancialmente las ventas. Además, si una empresa mantiene los precios bajos por un tiempo y luego los aumenta, los clientes probablemente irán a otra parte.

Imagen de la empresa pobre

Del mismo modo, si una empresa tiene otras líneas de productos que venden productos de lujo, es posible que desee evitar la estrategia de penetración en el mercado. Usar la estrategia de penetración de mercado con un producto puede afectar las ventas en las otras líneas de productos. Si el producto más barato se convierte en un artículo doméstico básico en una amplia base de clientes, es probable que los clientes se familiaricen más con el producto más barato que los de lujo. La reputación de la empresa como productor de lujo podría sufrir.

Bajando los precios de la industria

La estrategia de penetración de mercado puede hacer que los precios bajen en toda la industria. Los competidores a menudo tratan de igualar los precios, particularmente si sus productos son similares. La empresa que inició la estrategia de penetración de mercado debe bajar aún más sus precios para superar a la competencia. Pronto, todos los competidores podrían estar vendiendo productos a un precio extremadamente bajo que apenas produce ganancias.

Falta de resultados

En otros casos, la estrategia de penetración de mercado tiene poco o ningún efecto. Si una empresa ingresa a una industria en la que los precios ya están bajos, establecer el precio más bajo generalmente no es realista. Cuando los clientes ya confían en un competidor con precios bajos, una nueva empresa debería centrarse en hacerse un hueco en sí mismo en lugar de superar los precios de esa empresa.

Mercado saturado

La estrategia de penetración de mercado puede funcionar con productos que las personas deben reemplazar con frecuencia, como alimentos y productos de higiene. Con otros productos, el mercado se saturaría rápidamente. La gente no necesita suministros ilimitados de ropa, muebles o productos electrónicos. Por lo tanto, la estrategia de penetración de mercado es insostenible para estos productos y otros que no necesitan ser reemplazados con frecuencia.