Maneras de recuperar la motivación en ventas y entusiastas maneras de vender

Las caídas en los niveles motivacionales son un fenómeno natural en la industria de ventas y, por lo general, no son motivo de gran preocupación. Sin embargo, la falta de motivación y entusiasmo a largo plazo para la compañía y sus ofertas puede llevar a una reducción de los beneficios y consecuencias financieras para la compañía y para quienes venden sus productos. Busque una amplia gama de libros motivacionales, mantras, charlas y recompensas financieras para recuperar los números de cierre anteriores y aumentar las ganancias y comisiones.

Reenfocar

A veces, un vendedor se desvía de los materiales de marketing, busca clientes nuevos o pasa una cantidad excesiva de tiempo haciendo llamadas de seguimiento o almacenando estanterías con nuevos productos. Para recuperar la motivación que anteriormente resultó en un alto volumen de ventas y ventas de bienes de alto margen, a veces necesita reenfocarse. Recuerda lo que es realmente importante. ¿Es la cantidad de llamadas que realiza un vendedor en un día o la cantidad de dinero que ella ingresa? ¿Debería su personal de ventas hacer esas llamadas de seguimiento que a menudo terminan demorando días en resolver conflictos o debería invertir en un representante de servicio al cliente para hacer eso y dejar que los encargados de las operaciones hagan lo que mejor hacen?

Establecer nuevas metas

Los vendedores exitosos son consagrados fijadores de metas. Quizás esté estableciendo metas demasiado bajas o demasiado altas para los vendedores que también son propensos a los altibajos emocionales relacionados con su propio desempeño. Vuelva a evaluar los objetivos que estableció para su equipo de ventas para asegurarse de que estén en línea con las proyecciones realistas que también desafían a la fuerza de ventas a realizar. Base las metas en logros anteriores, siempre presionando un poco más. Cree objetivos para los vendedores individuales y para el equipo en general. Permita que el equipo de ventas establezca sus propios objetivos, que los miembros pueden comprar con mayor facilidad.

Subir la apuesta

La mayoría de los vendedores realmente se entusiasman con la cantidad de dinero que pueden ganar con cada nueva venta. Si bien el entusiasmo puede estar rezagado en los productos o servicios de la empresa, los vendedores pueden entusiasmarse con los nuevos premios o bonificaciones. Una vez que recojan algunos juguetes nuevos o abran sus cheques de pago para encontrar un aumento adicional en el pago, su entusiasmo por la compañía también será revivido. Incluso sus propias ganancias pueden revitalizar su fervor por las ventas que necesita para completarse. Dése a usted y a su equipo incentivos adicionales para cerrar más ventas para motivar a todos a superar su desempeño.

Hacer inventario

La inspiración de los mantras, los libros y los CD, los oradores motivadores y los talleres de técnicas de ventas tienen su lugar en inculcar entusiasmo en una fuerza de ventas, pero en última instancia, el impulso para aumentar las ventas debe venir desde dentro. Al final del día, es una pasión y una creencia sincera en lo que está vendiendo lo que gana a los clientes. La pasión por su producto o servicio no es algo que pueda aprender. Sin embargo, puede hacer un balance de su actitud y los niveles de energía de su equipo de ventas y recordarle a los vendedores por qué ingresaron al negocio en primer lugar. Recuerde a los vendedores de los clientes que están ayudando. Revise las cartas de agradecimiento y las llamadas que ha recibido de clientes satisfechos a lo largo de los años y renueve esa pasión por su producto para renovar su entusiasmo por venderlo.