Métodos de pronóstico en el área de negocios y administración

Cuando desarrollas estrategias para tu negocio, debes hacer previsiones que sirvan de base para establecer objetivos. El pronóstico preciso de las variables comerciales, como las ventas, así como los valores administrativos, como los niveles de personal, lo ayudan a diseñar planes alcanzables con objetivos realistas. Los diferentes métodos de pronóstico funcionan mejor dependiendo de la situación, y usted debe elegir sabiamente para predecir el rendimiento de su negocio.

Pronóstico de la experiencia pasada

Si opera en un entorno razonablemente estable, los datos de sus operaciones pasadas pueden predecir lo que sucederá en el futuro. Bajo ese escenario, si desea aumentar las ventas en un 25 por ciento y tiene un equipo de ventas de cuatro personas con un presupuesto de marketing de $ 100, 000 por año, puede pronosticar que agregará una persona adicional al personal de ventas y aumentará el presupuesto de marketing a $ 125, 000 Por año le dará el aumento de ventas que desea. Dicha previsión mediante extrapolación de datos pasados ​​es precisa si nada más cambia.

Pronósticos basados ​​en juicio y opinión

En mercados que cambian rápidamente, o cuando realiza cambios básicos en su estrategia comercial, los datos pasados ​​no predicen con precisión sus necesidades comerciales futuras. En tal situación, puede obtener información sobre las tendencias futuras consultando a los empleados y expertos de la industria que tienen conocimiento directo de cómo están cambiando los mercados, cómo reaccionará su empresa y cuáles serán sus necesidades administrativas. Puede aplicar un enfoque sistemático formulando preguntas específicas sobre resultados y necesidades futuras, recolectando y distribuyendo las respuestas que obtenga y solicitando comentarios sobre las respuestas.

Pronóstico debido a causas subyacentes

Su negocio puede cambiar de manera predecible debido a eventos estacionales o cíclicos o como resultado de otras causas subyacentes. Puede pronosticar el rendimiento del negocio y las necesidades administrativas en función de dichos factores. Por ejemplo, la ropa de invierno tiene una gran demanda en otoño, mientras que sus ventas se desacelerarán si la economía se encuentra en la parte recesiva de un ciclo económico. Un nuevo impuesto puede afectar su negocio o un competidor importante puede estar deprimiendo los precios. Tales causas subyacentes que afectan el desempeño del negocio a menudo tienen un efecto mucho mayor en los pronósticos que otras tendencias, por lo que debe incluirlas en su planificación.

Pronósticos con métodos matemáticos.

Puede usar métodos matemáticos para crear pronósticos precisos, pero debe verificar los resultados con otro método para evitar perder algunas influencias. Los procedimientos simples incluyen graficar sus puntos de datos y trazar una línea a través de ellos para predecir valores futuros, mientras que los métodos más complejos basados ​​en software realizan regresión lineal y análisis de series de tiempo. Los programas de hoja de cálculo le permiten calcular escenarios que muestran lo que sucede en condiciones específicas. Estos modelos son herramientas útiles para analizar su situación empresarial y proyectar resultados para diferentes situaciones. A continuación, puede seleccionar un escenario probable como base para un pronóstico.