Cómo averiguar las proyecciones futuras para un plan de pequeña empresa

Un plan de negocios puede ser una herramienta de planificación efectiva para una empresa de cualquier tamaño. También puede ser un documento que ayude a convencer a los inversionistas o prestamistas para que proporcionen fondos a una empresa. Una de las partes más importantes del plan de negocios es la sección financiera, con sus proyecciones de ingresos, ganancias y otros valores durante varios años. Los planificadores pueden minimizar el uso de conjeturas utilizando fuentes confiables de la industria para los valores proyectados con la mayor frecuencia posible.

Crecimiento de ingresos

Al trabajar en las proyecciones financieras en un plan para pequeñas empresas, el equipo de administración debe identificar primero los factores que más contribuyen al crecimiento de los ingresos. Un ejemplo de tal factor podría ser la capacidad de administrar la innovación dentro del negocio. En muchos casos, hay menos factores de este tipo en los primeros años de una empresa y más adelante. Si el equipo tiene acceso a datos financieros de otra compañía similar, podría ser útil usar un análisis relativo al comparar el crecimiento de sus ingresos con el de la otra compañía.

Justificación de las proyecciones

En lugar de adivinar el aumento porcentual de las proyecciones, consulte las fuentes confiables que proporcionan datos basados ​​en la experiencia real de las pequeñas empresas en diversas industrias. Las revistas y asociaciones de la industria a menudo patrocinan estudios de desempeño empresarial y publican los resultados en línea y en informes impresos. RMA Risk Management Association, anteriormente Robert Morris Associates, publica la serie anual Annual Statement Studies. Proporciona datos de los estados financieros de pequeñas y medianas empresas en la mayoría de las industrias.

Descomponerlo

Es tentador para los dueños de negocios ser demasiado optimistas cuando miran el futuro de sus compañías. Los planificadores de negocios deben ser lo más realistas posible con las proyecciones financieras. Tim Berry, un experto en planificación de negocios e inversionista ángel, recomienda dividir las cifras en sus componentes como una forma de trabajar de manera realista en las proyecciones. Él aplica esta técnica a todas las categorías de estados financieros que pueden reducirse a componentes separados. Después de proyectar los componentes, el planificador puede promediarlos para obtener un total que se pueda usar en las proyecciones finales. La información obtenida en este proceso podría ayudar a justificar los resultados en caso de desafíos.

Declaraciones Proyecciones

Al pronosticar ventas, Berry sugiere dividir esas ventas en ventas y precios unitarios. A continuación, mira de cerca los costos. Separe el costo de las ventas para comprender cuánto costará realizar las ventas que pronostica. Separa los costos fijos de los costos variables. En la proyección de flujo de efectivo, busque en los estudios históricos los periodos de tiempo real de cobro de facturas que puede usar. Al proyectar los ingresos, los planificadores pueden usar información de pronósticos de ventas, proyecciones de gastos y proyecciones de flujo de efectivo.