Cómo hacer crecer su negocio profesional de impuestos

Todos necesitan un buen profesional de impuestos que pueda brindar un excelente asesoramiento sobre la gestión de la obligación tributaria y preparar las declaraciones de impuestos, especialmente si son complejas. Desafortunadamente, a pesar de ser el profesional impositivo perfecto, siempre es difícil desarrollar una gran práctica que pueda respaldar un estilo de vida cómodo. Se necesita un tipo especial de marketing viral porque las personas hacen negocios con profesionales de impuestos recomendados de boca en boca.

1.

Decide tu especialidad e identifica tu mercado objetivo. A pesar de que puede manejar fácilmente tanto los impuestos personales como los impuestos a las empresas, le facilitará su comercialización si puede identificar cuál es la que mejor conoce, disfruta haciendo, genera la mayor cantidad de dinero y proporciona más trabajo durante todo el año. Una vez que identifique ese mercado objetivo, puede crear servicios accesorios como notaría, contabilidad, servicios de documentos legales simples y otras fuentes de ingresos que harán que el dinero ingrese a su negocio durante todo el año.

2.

Promociona tu negocio hablando y dando clases. Una excelente manera de darse a conocer como un experto en impuestos local es dar clases sobre temas de impuestos en su escuela nocturna local para adultos. Si está apuntando a empresas, su SBDC (Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas) local también es un lugar para impartir clases y servicios de consultoría que le ayudan a construir su reputación y que a menudo dan como resultado referencias comerciales. Apoye a los equipos de las Pequeñas Ligas y anuncie en anuarios y eventos de caridad. Hablar en reuniones de grupos de la comunidad local, como Rotary, la Cámara de Comercio y grupos de iglesias, es otra forma de hacerse conocido en su comunidad como propietario de un negocio responsable. Envíe las consultas para que aparezcan en la televisión comunitaria o en un programa de radio por Internet o de entrevistas. Siempre tenga una biografía sólida, presentaciones y folletos listos para enviar como su paquete promocional.

3.

Conéctese con abogados, dentistas, médicos y otros dueños de negocios locales que estén en posición de recomendar a los clientes a cambio de las referencias de los clientes. Estos profesionales necesitan servicios de impuestos, y cuando están contentos con sus preparadores de impuestos, por lo general, están contentos de recomendar esos servicios a sus propios clientes.

4.

Envíe boletines mensuales a todas las personas que conozca. Si recibe una tarjeta de negocios en un evento de red o folletos publicitarios por correo de proveedores locales, coloque sus direcciones de correo electrónico, números de teléfono y direcciones de oficina en una lista de correo. Aproveche las comunicaciones de bajo costo disponibles a través del uso del correo electrónico enviando boletines cortos que contienen sugerencias de impuestos y noticias de la comunidad. Utilice un servicio de marketing por correo electrónico, como ConstantContact o iContact, que le permitirá controlar sus lectores y facilitar que las personas puedan referir nuevas suscripciones. La mayoría de las personas leerán su boletín informativo si contiene algo así como estadísticas de delitos locales, matrimonios y puntajes de deportes escolares además de información tributaria.

5.

Renueva la imagen de tu empresa. ¿Tiene un logotipo que parezca profesional y sea atractivo para su mercado objetivo? ¿Tienes un sitio web profesional? ¿Tiene folletos, contratos, formularios y papelería comercial nítida, informativa y profesionalmente atractiva? Los clientes responden bien a buenos gráficos y una presentación profesional. Si gasta dinero en algo, debe gastarlo en hacer que un artista gráfico profesional cree un paquete de identidad corporativa para usted, que incluye el logotipo, las tarjetas de visita, el membrete y la paleta de colores. El costo debe ser entre $ 1, 000 (suburbios y pueblos pequeños) y $ 5, 000 (ciudades principales) dependiendo de dónde se encuentre.

Propina

• Construye tu negocio accediendo a la fruta de baja altura. En otras palabras, haga referencia a los tipos de personas con las que ya está en contacto, como las personas con las que ha trabajado anteriormente o que están activas en los mismos grupos de la comunidad. Póngase en contacto con estas personas y pídales que lo ayuden a construir su negocio al recomendar nuevos clientes, y cuando haga negocios con esas referencias, asegúrese de agradecer a su amigo con un buen regalo. Siempre pida referencias cuando termine un proyecto y el cliente todavía se sienta agradecido.

Advertencia

• Recuerde que usted es el propietario de un negocio que trabaja en servicios financieros donde los clientes se sienten más cómodos haciendo negocios con proveedores que parecen ser exitosos, serios y conservadores. Los empresarios a menudo operan fuera de sus hogares, pero siempre es importante tener un lugar profesional para reunirse con los clientes. Si está expandiendo un negocio en el hogar o iniciando un nuevo negocio, busque una oficina para compartir o alquilar una oficina en un centro de negocios local que ofrezca a las pequeñas oficinas personal de soporte y máquinas de oficina. Una incubadora de negocios local que proporciona empresas de nueva creación con servicios de consultoría y espacio de oficina también puede proporcionar espacio de oficina económico y una clientela preparada para su negocio.