Pautas para la planificación de negocios

La planificación es el aspecto más crucial pero a menudo pasado por alto al iniciar un nuevo negocio. La planificación comercial adecuada puede literalmente hacer o deshacer un nuevo negocio, por lo que es aconsejable tomarse el tiempo para desarrollar un plan de negocios infalible para maximizar sus posibilidades de éxito. Su declaración de misión, objetivos de precios y plan de mercadotecnia cuidadosamente diseñados son tres herramientas que encontrará de gran valor durante su etapa de planificación comercial.

Estado de la misión

Haga una lluvia de ideas sobre los objetivos específicos de su futura empresa. Incluya las posiciones éticas y morales de la futura compañía, el mercado objetivo, una descripción del producto o servicio, y las expectativas de crecimiento y rentabilidad. Agregue un servicio geográfico o territorio de ventas, la imagen pública anticipada y las estrategias clave que la empresa utilizará para atraer y retener clientes.

Condense su lista de lluvia de ideas en una declaración de misión clara pero completa que comprenda la perspectiva más amplia de los objetivos futuros de su empresa. Incluir un objetivo ambicioso y una intención socialmente significativa pero medible.

Objetivos de precios

Desarrolle una lista de problemas que podrían influir en el precio de su producto o servicio. Considere los problemas que afectan los precios, como su punto de equilibrio, el objetivo de ganancias, el producto percibido o el valor del servicio, los precios de los competidores, los precios agrupados y los descuentos promocionales, por cantidad y por temporada.

Considere los factores externos que podrían influir en sus márgenes de ganancia, como los cambios en las economías locales y nacionales, los costos de producción, la percepción pública de su producto o servicio y los precios competitivos.

Plan de marketing

Desarrollar un plan de marketing individualizado. En un plan de acción operativo diario detallado, exprese cómo su empresa se incorporará al mercado actual y superará a la competencia. Decida qué dirección tomará para que su negocio despegue y comience a obtener ganancias. Elija la estrategia de ventas adecuada para su producto o servicio. Haga hincapié en la singularidad, la rentabilidad y la estrategia de marketing dirigida de su empresa que, en última instancia, demostrará su mayor generador de beneficios.