Cinco formas de convertir su blog B2B en una herramienta de generación de leads

Los blogs se pueden usar de manera efectiva como una forma de generar clientes potenciales tanto para empresas pequeñas como para grandes en muchas industrias diferentes. Un blog B2B o de empresa a empresa canaliza el tráfico de Internet a un lugar donde los potenciales clientes potenciales pueden convertirse en clientes potenciales calificados y luego, con suerte, en los clientes. En B2B, la calidad de sus clientes potenciales es más importante que la cantidad, ya que las transacciones son generalmente más altas que en el mundo típico B2C, de empresa a consumidor. Además, los representantes de la compañía se benefician al tener clientes potenciales listos para la venta. Al utilizar varias técnicas, su blog B2B se convierte en una poderosa herramienta de generación de leads que es tan importante como el sitio web de su empresa.

Contenido

A medida que publica más contenido en su blog B2B, aumenta la cantidad de páginas indexadas que los clientes potenciales pueden encontrar a través de Google y otros motores de búsqueda. Esto lleva el tráfico y los lectores a tu blog, lo que resulta en más clientes potenciales. El uso de palabras clave relevantes también ayuda a atraer lectores calificados que pueden convertirse en clientes. En su estudio de marzo de 2010 sobre el impacto de los blogs B2B, HubSpot, una empresa de marketing en Internet, descubrió que la cantidad de clientes potenciales que genera su blog comienza a aumentar una vez que tenga entre 24 y 52 artículos escritos y publicados en su blog, con una calificación más alta. Número de publicaciones de blog relacionadas con un mayor número de clientes potenciales mensuales.

Chat en vivo

Cuando los clientes B2B leen sus artículos y publicaciones de blog, es posible que deseen descubrir más de lo que está escrito en su blog. Aunque muchas compañías eligen incorporar una función de chat en vivo en las páginas de productos, usarla en su blog puede conectar rápidamente a su equipo de ventas o representantes directamente con el cliente. Un método simple y rentable que abre un canal de comunicación adicional, la mayoría de los programas de chat en vivo le permiten recopilar un nombre, una dirección de correo electrónico y, a veces, un número de teléfono u otra información sobre el candidato. Durante el chat, puede responder a las preguntas del cliente, educarlo sobre sus productos e incluso cerrar una venta, si se presenta la oportunidad. Como mínimo, el uso del chat en vivo le permite capturar clientes potenciales calificados en su CRM o sistema de gestión de relaciones con el cliente.

Anuncios y llamadas a la acción

La llamada a la acción insta al lector de blogs a dar el siguiente paso. Cada blog B2B debe utilizar llamadas a la acción específicas para convertir el tráfico del blog en clientes potenciales. Las llamadas a la acción se pueden incorporar a la publicación de su blog o escritas cuidadosamente en los anuncios de su blog. Por ejemplo, al final de una publicación de blog, puede recomendar a los lectores interesados ​​que llamen a un número de teléfono específico para obtener más información. Las llamadas a la acción escritas en los anuncios pueden indicar al lector que "Compre ahora" o "Haga clic aquí" para recibir una oferta especial, como un producto de demostración. Probar diferentes llamadas a la acción (variar la ubicación, las palabras, las fuentes y los estilos) es crucial para que pueda determinar cuál genera la mayor cantidad de clientes potenciales.

Discusiones del blog

Si bien las publicaciones y los artículos de su blog B2B pueden ser informativos, la sección de comentarios de su blog le ofrece la oportunidad de atraer lectores y generar clientes potenciales. Medir el número de clientes potenciales que genera a través de la interacción y la discusión en la sección de comentarios puede ser más difícil de rastrear. Por otro lado, puede responder preguntas, proporcionar más información y establecer relaciones con sus clientes B2B, lo que puede traducirse en llamadas de seguimiento o correos electrónicos.

Formularios de inscripción

Una de las formas más comunes de generar clientes potenciales desde su blog B2B es a través del uso de formularios opt-in. Por lo general, acompañado de una solicitud para inscribir al cliente en un boletín informativo o una oferta de informes o mini informes gratuitos, los formularios de suscripción generalmente capturan el nombre y la dirección de correo electrónico de su cliente potencial. Esta información de contacto va directamente a su base de datos de autoresponder para que pueda fomentar la relación con su cliente potencial a través del marketing por correo electrónico.