Ejercicios de cinco minutos en equipo para vendedores

Pregunte a cualquier empresa exitosa que utilice una fuerza de ventas, y la administración le dirá que el dinero no es el único factor motivador para la mayoría de las personas. La naturaleza humana dicta que el reconocimiento social, la confianza y la realización de nuestro potencial también son grandes dinamizadores para los empleados. Los ejercicios de formación de equipos de cinco minutos son formas efectivas de conducir a los vendedores. Todos participan, no solo los pocos seleccionados que obtuvieron una bonificación.

Reconocimiento del edificio

"Cía." La revista recomienda dos libros sobre ejercicios de formación de equipos para vendedores: "36 Juegos de creación de equipos sencillos de conducta de David Greenberg, Rompehielos, energizantes y actividades de cierre" y "Equipo de jugadores y trabajo en equipo de Glenn Parker". Algunas actividades y ejercicios duran todo el día, pero puedes lograr otros en aproximadamente cinco minutos. Por ejemplo, para presentar nuevas personas entre sí, en lugar de simplemente intercambiar nombres y bromas, intercambiar mentiras. El juego, "Dos verdades y una mentira", alienta a los vendedores a contar dos verdades y una mentira sobre sí mismos, y todos se turnan para tratar de adivinar la mentira. Aunque este juego incluye una mentira, el ejercicio, paradójicamente, funciona para ayudar a que los vendedores se conozcan entre sí.

Formación de equipos en línea

Las redes sociales en línea se prestan bien a los ejercicios de formación de equipos de cinco minutos. Puede inscribirse en "The Go Game Office", por ejemplo, para brindar desafíos cortos y semanales a los empleados. Los trabajadores comparten ideas, fotografías y talentos semanalmente, todo dentro de un plazo de cinco minutos. Los empleados pueden encuestarse entre sí sobre temas relacionados con la compañía o pueden votar sobre quién tiene el perro más lindo. El juego en línea cumple con la necesidad de reconocimiento social que muchos de sus empleados de ventas tienen, y es entretenido y divertido.

Comunicación y trabajar juntos.

Puede obtener ideas para la formación de equipos de muchas fuentes. Por ejemplo, un club de Iowa 4-H usa un ejercicio de creación de equipos de cinco minutos que puede usar para su personal. Venda a todos los participantes excepto a uno. Haga que todos se pongan en fila con las manos sobre los hombros de la persona que está delante. El líder no tiene los ojos vendados, pero debe guiar al grupo por el área, asegurándose de que su equipo evite cualquier obstáculo. Este juego desarrolla habilidades de comunicación y confianza.

Mercado competitivo

David Joyner, vicepresidente ejecutivo de ventas de la compañía farmacéutica Caremark, dijo a Richard J. Bakosh, de la consultora global Accenture, que el mercado continuamente tiene mayores demandas y expectativas. Los vendedores deben seguir adaptándose y proponer enfoques de ventas innovadores. Debido a que las ventas pueden ser más difíciles y llevar más tiempo, la importancia de que los vendedores reciban motivación más allá de la compensación financiera es grande. Cualquier forma en que pueda aumentar la confianza, el sentido de pertenencia y el reconocimiento de que sus empleados están cumpliendo con su potencial beneficiará su operación al fomentar un entorno que conduzca a un personal de ventas más feliz y productivo.