Ejemplos de marketing encubierto

El marketing encubierto trata de influir en las decisiones de compra sin informar al consumidor sobre la manipulación. También denominadas buzz, guerrilla marketing o stealth marketing, estas tácticas adoptan cuatro formas distintas: los espías publicitarios y los adelgazantes son actores contratados para que las personas compren o discutan productos destacados. Las agencias de publicidad también reciben mensajes a través de la colocación de productos o lanzamientos de video, que imitan los informes de transmisión convencionales. Estas tendencias preocupan a los críticos, que describen el marketing encubierto como manipulador y engañoso.

Ad Spies

Pagar a los actores para lanzar productos a escondidas es una táctica favorita de los mercadólogos encubiertos, el Director Ejecutivo de Commercial Watch, Gary Ruskin, escribió a la Comisión Federal de Comercio de los EE. UU. En su carta, Ruskin citó a una importante empresa de alimentos que buscaba desarrollar un nuevo bocadillo saludable. El programa piloto de la compañía incluyó espías publicitarias en las clínicas mientras probaban el nuevo producto. El objetivo es una campaña que no se asemeja a un esfuerzo de marketing tradicional.

Leaners

Los "leaners", como se les llama, representan una variación progresiva en el enfoque del espionaje publicitario, afirma Ruskin. Las empresas que utilizan este método envían sus productos con actores a establecimientos modernos, donde entablan conversaciones con extraños. Sin embargo, las conversaciones siguen un formato de script diseñado para que los clientes interactúen con el producto de alguna manera. Una técnica consiste en hacer que el teléfono de un actor suene en la barra, seguido de la imagen de la persona que llama que aparece en la pantalla. Los críticos consideran que la práctica es engañosa, ya que los actores nunca se identifican, ni revelan su verdadero propósito.

Colocación de productos

La exhibición de productos es una práctica estándar en la producción de películas y TV. Los comercializadores encubiertos también están explotando este método de colocación de productos en su beneficio, como informó Metro en mayo de 2004. Beer.com siguió esta lógica al colocar 50, 000 tapas de botellas que llevan su nombre en bares durante las celebraciones de Mardi Gras y las vacaciones de primavera. En otro escenario, una empresa de Massachusetts envió pasajeros falsos a trenes subterráneos locales con periódicos que contenían anuncios falsos de la misma página de sus productos. Al hacerlo, la compañía esperaba convencer a la gente de que estaba bien establecida y fue exitosa.

Video Comunicados de Prensa

Para los críticos, los lanzamientos de noticias en video representan una importante distorsión de los límites entre el periodismo y el marketing, ya que los publicistas que aparecen en ellos son pasados ​​como reporteros de transmisión tradicionales, según un resumen publicado por PR Watch. Sin embargo, aunque se diseñan como informes de noticias, los VNR se centran en vender un producto. Las estaciones de televisión locales a menudo responden insertando sus propios gráficos o contratando a un reportero del personal para volver a copiar el script en su voz. Este enfoque disfraza aún más la relación de una estación con su cliente, al tiempo que hace que el producto final suene como uno de sus propios informes.