Ejemplos de estrategias de penetración

Tener la estrategia de penetración de mercado correcta (competir en precio, calidad y singularidad) puede determinar si su negocio tiene éxito o no. Cuando inicias tu negocio, tienes que penetrar en el mercado y competir con jugadores establecidos. Incluso después de que se establezca, es posible que necesite nuevas estrategias para mantener su participación de mercado. Las historias de éxito del mundo de los negocios muestran cómo hacerlo.

Jugar con los precios

Subvalorar la competencia es un método clásico de penetrar en el mercado. Walmart y Costco atraen a los clientes al prometerles venderles cosas a bajo precio. Los clientes se dan vuelta y gastan más dinero del que habían planeado. Es posible que esto no funcione en todos los mercados, por lo que debe conocer su industria. La mayoría de los compradores de vino, por ejemplo, prefieren el vino en el rango de $ 10 a $ 15, y consideran que las botellas baratas son de baja calidad.

Encontrar nuevos clientes

En lugar de competir con las empresas existentes, puede penetrar en el mercado al encontrar nuevos clientes. Diet Coke ha sido un éxito para Coca-Cola, pero sus bebedores son abrumadoramente mujeres. Los hombres no lo beben porque lo consideran un refresco femenino. La solución de Coca-Cola: Coca Cola Cero. Ofrece los mismos beneficios que la dieta Coca Cola (sabor de coca sin calorías) pero se ve más como una "bebida para hombres". Eso abrió todo un nuevo mercado.

Dale personalidad a tu empresa

Una forma de competir con jugadores más grandes es darle personalidad a su empresa, para que los consumidores vean las compras con usted como algo especial. Muchas cervecerías son los maestros de esta estrategia. Los perfiles y anuncios de la compañía describen cómo comenzaron, por qué se preocupan por la cerveza, por qué están dedicados a brindarte la mejor cerveza de la historia. Otros cerveceros se suman a la leyenda de la compañía al integrarse profundamente en la comunidad, haciéndose lo más local posible.

Publicidad agresivamente

La campaña publicitaria correcta puede hacer maravillas para la penetración en el mercado. Aunque Heinz es una gran empresa internacional, sus productos han perdido cuota de mercado en el siglo XXI. En 2014 se defendió con el bombardeo publicitario "Tiene que ser Heinz" en Europa. Sin embargo, no hizo ninguna declaración sobre la calidad del producto o afirmó que era mejor que las marcas de tiendas más baratas. En cambio, los anuncios mostraban a los padres poniendo ketchup en las comidas de sus hijos y diciéndonos algunas cosas que no son las mismas sin Heinz. La campaña nostálgica impulsó exitosamente la participación del mercado de Heinz.

Ofrecer algo diferente

Si su producto o servicio tiene una calidad que se destaca de la competencia, esa es una buena herramienta para penetrar en el mercado. Unilever, por ejemplo, vende barras de crema de paloma a un precio más alto que el jabón promedio. Lo que lo hace posible es que Unilever enfatiza que los jabones no son ásperos ni secan la piel, lo que atrae a los clientes más preocupados por la hidratación que la simple limpieza. Junto con una campaña de ventas agresiva, las cualidades distintivas de Dove Cream han demostrado ser un ganador.